调查地：上海、郑州调查整理：王江北、秦伟亮、施超、赵家杰编写：王江北本命年饰品调查报告――开发本命年商机市场调查报告第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页目录一概述二市场调查的设计与实施三调查对象的构成情况简介四主要调查结果显示1本命年知晓率分析（性别/年龄层/收入/地域）2有多少人有过本命年消费史（性别/年龄层/收入/地域）3主要消费品分析五综合分析1、市场分析2、根据消费比率排名，重点省份的基本情况简析六总结报告七“平安年”商标的注册。八附录第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页一概要命年文化同我国的十二生肖文化一样，是中国传统文化的一对姊妹花。“年归一肖，人属一相”，一个人的属相会像一个人的性别一样跟随人的一生，属相又称之为一个人的本命星官。本相传，每年，玉皇大帝都要轮流召一个生肖到天庭值守，如果正好是马年，马就要进入了天庭，那么，属马的人就进入了他的本命年。这时，由于失去了本命星官的庇护，据说，本命年时个人的运气、健康可能会受到侵害。于是，在我国民间便有本命年购买、穿戴红色衣物、佩戴玉石等物，以求本命年吉祥平安的风俗习惯。第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页正是有了这种文化基础，本命年消费也就蕴含了巨大的商机。我于是注册了“平安年”商标，准备开发这个市场。可是，一个风俗习惯到成为一个经营项目，毕竟还有很远的距离。在我国到底有多少人知道本命年？有多少地区有这种消费风俗？有多少人过本命年？人们在过本命年时都消费什么？有多大的消费水平？什么时间开始消费？各地的这种风俗习惯一样吗？等等。带着很多的疑问，我们设计了市场调查问卷，开始了我们的这次市场调查。由于我们所要了解的是全国的市场情况，这就要求被调查的人员要来自全国各地；还要保证被调查者状况的多样性（比如职业、收入、受教育程度等项的不同）；加上这次的调查表设计了很多内容（需要被调查者填写18个问题，大概需要4～5分钟），被调查者要有足够的耐心和时间来填写。鉴于以上的状况，选择合适的调查地点及调查方式，成了这次市场调查成功与否的关键。到那里找这样的人群呢？怎么保证这次调查数据的真实有效？火车站。候车室。为了数据的真实可靠，不请市场调查公司，而是自己亲自做市场调查。并购买了1000支签字笔，作为小礼品，希望能改变人们开始时警惕、怀疑的态度。一次，一个哈尔滨的老大姐，见一圈人都不理我，主动说，来，我帮你填，我以前也是做销售的！那一刻，真的感动！心里说，将来，你加盟我的平安年连锁店，我一定好好的回报你！当我被人连续十几次拒绝之后，做了十几第5页共55页第4页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共55页年销售工作的我，竟然，一屁股做到候车室的凳子上，一个多小时愣没有敢再站起来递出我的下一张表！最后，拿出我经常培训业务员的一招，告诉自己，今天找到第一百个拒绝我的人之后，下班。这样，一边调查，一边向笔记本输入数据，历时一个月，总算完成了这次市场调查。共收回有效表格1500余份；调查区域涵盖了中国28个省；调查人群包含了各个收入阶层、知识阶层。二市场调查的设计与实施次市场调查的主要是项目立项调查，所以，市场调查的全部工作都是围绕着这个项目的可行性展开的。主要以以下几个问题贯穿了整个调查过程：1本命年的知晓率。2人们对本命年的接受程度。3有多少人这第6页共55页第5页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共55页/什么样的人过本命年？4主要的消费品是什么？5消费水平如何？本次市场问卷设计基本问题12个，被调查人基本信息问题6个（见附录）。问卷印制数量3000份，使用1800份，有效问卷1500余份。购置小礼品（签字笔）1000支。使用无记名式调查方式。问卷90％采取在公共场合使用问卷发放式调查法，4.4％采用网络聊天问讯式调查法，5.1％采用直接问讯的方式取得调查结果。0.5％采取其他方...
