第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页权威广告策划书样板第一部分：市场分析一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势A总体的经济形势B总体的消费态势C产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景A是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场B是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告(3)市场的文化背景A企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处B这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2．市场营销环境中的微观制约因素(1)企业的供应商与企业的关系(2)产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况(1)市场的规模A当前市场的销售额B市场可能容纳的最大销售额C消费者总量D消费者总的购买量E以上几个要素在过去一个时期中的变化F未来市场规模的趋势(2)市场的构成A当前市场的主要产品品牌B各品牌所占据的市场份额C市场上居于主导地位的品牌D与本品牌构成竞争的品牌是什么E未来市场构成的变化趋势如何(3)市场构成的特性A市场有无季节性B有无暂时性C有无其他突出的特点4．营销环境分析总结第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势(1)现有的消费时尚(2)各种消费者消费本类产品的特性2．现有消费者分析(1)现有消费群体的构成A现有消费者的总量B现有消费者的年龄C现有消费者的职业D现有消费者的收入E现有消费者的受教育程度F现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为A购买的动机B购买的时间C购买的频率D购买的数量E购买的地点(3)现在消费者的态度A对产品的喜爱程度B对本品牌的偏好程度C对本品牌的认知程度D对本品牌的指名购买程度E使用后的满足程度F未满足的需求3．潜在消费者(1)潜在消费者的特性A潜在消费者的总量B潜在消费者的年龄C潜在消费者的职业D潜在消费者的收入E潜在消费者的受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为A现在购买哪些品牌的产品第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页B对这些产品的态度如何C有无新的购买计划D有无可能改变计划购买的品牌(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性A潜在消费者对本品牌的态度如何B潜在消费者需求的满足程度如何4．消费者分析的总结(1)现有消费者A机会与威胁B优势与劣势C主要问题(2)潜在消费者A机会与威胁B优势与劣势C主要问题点(3)目标消费者A目标消费群体的特性B目标消费群体的共同需求C如何满足他们的需求三、产品分析1．产品特征分析(1)产品的性能A产品的性能是什么B产品最突出的性能有哪些C产品最适合消费者需求的性能是什么D产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量A产品是否属于高质量的产品B消费者对产品质量的满意程度如何C产品的质量能否继续保持D产品的质量有无继续提高的可能(3)产品的价格A产品价格在同类产品中居于什么档次B产品的价格与产品质量的配合程度如何C消费者对产品价格的认识如何第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页(4)产品的材质A产品的主要原料是什么B产品在材质上有无特别之处C消费者对产品材质的认识如何(5)生产工艺A产品通过什么样的工艺生产B在生产工艺上有无特别之处C消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品(6)产品的外观与包装A产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称B产品在外观和包装上是否有欠缺C外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目D外观和包装对消费者是否具有吸引力E消费者对产品外观的包装的评价如何(7)与同类产品的比较A在性能上有何优势，有何不足B在质量上有何优势，有何不足C在价格上有何优势，有何不足D在材质上有何优势，有何不足E在工艺上有何优势，有何不足F在消费者的认知和购买上有何优势，有何不足2．产品生命周期分析(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3．产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象A企业对产品形象有无考虑B...
