泛微2009渠道建设手册联合一切可以联合的力量（内部资料、严禁外传）泛微软件有限公司2009-01-01凝聚分散智慧、协同提升发展目录第一部分、泛微渠道总纲.......................................................................................................4一.全国渠道发展目标.......................................................................................................4二.渠道发展政策要点.......................................................................................................4三.渠道人员配置...............................................................................................................5四.渠道部各个岗位基本职责：.......................................................................................7五.渠道部人员与岗位职责对应表：...............................................................................7第二部分、渠道拓展体系.....................................................................................................11一.渠道拓展人员职责：.................................................................................................11二.渠道拓展人员的指标.................................................................................................11三.渠道拓展人员的能力要求.........................................................................................11四.渠道拓展人员的知识要求.........................................................................................11五.渠道拓展人员的考核奖励.........................................................................................12六.渠道拓展人员的工作流程.........................................................................................12七.渠道拓展人员的工作方法和技巧（关键点，要不断地更新）.........................一五八.渠道拓展中经常被问到的问题和答案.................................................................一五九.渠道拓展过程中经常用到的文档资料.................................................................一五第三部分、渠道发展管理体系.............................................................................................16一.区域渠道发展经理职责：.........................................................................................16二.区域渠道发展经理的指标.........................................................................................16三.区域渠道发展经理能力要求.....................................................................................17四.区域渠道发展经理知识要求.....................................................................................17五.区域渠道发展经理的考核奖励.................................................................................17六.区域渠道发展的要点与方法.................................................................................一八七.渠道管理的要点.....................................................................................................一八八.渠道管理制度.........................................................................................................一八九.渠道发展的工作流程.................................................................................................19一零.渠道部具体流程.....................................................................................................21一一.渠道发展经理工作方法和技巧（关键点，不断完善，形成内训机制）.........
