山东工商学院工商管理学院广告策划书课程名称：《广告策划与管理》作业题目：苹果手机校园广告策划小组成员：宋丽萍、宋司龙、孙凯、王新坤、苏双双、王璇、王浩、孙素素专业班级：市场营销122指导教师：周晓艳第2页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共39页2015年6月前言据美国媒体报道，美国《纽约时报》在全美范围内，对1200名在校本科大学生进行了一份问卷调查，研究目前在校园中究竟什么事物或活动是最流行的，苹果iPhone居然超越喝酒、足球甚至恋爱，排在了第一位。近年来，随着手机在校园里的普及以及生活质量和生活追求的提高，越来越多的大学生将购买目光投向了苹果手机。2011年2月，苹果打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。本次广告策划本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行深入的研究。调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，以及在他们眼中苹果手机的优缺点。第3页共39页第2页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共39页目录一、市场分析………………………………………………………………4（一）营销环境分析…………………………………………………………4（二）竞争状况分析…………………………………………………………5（三）消费者分析………………………………………………………5（四）企业自身分析…………………………………………………………6（五）分析总结………………………………………………………………7二、广告策略……………………………………………………………………7（一）广告目标策略…………………………………………………………7（二）广告定位策略…………………………………………………………7（三）广告诉求策略…………………………………………………………8三、广告创意……………………………………………………………………10（一）广告表现策略…………………………………………………………10（二）广告创意表现…………………………………………………………11四、广告媒介策划…………………………………………………………………12（一）媒介背景分析…………………………………………………………12（二）目标消费者媒介分析…………………………………………………13（三）媒介策略………………………………………………………………13五、广告预算分配及效果评估……………………………………………………15（一）广告制作预算…………………………………………………………15（二）媒体投放预算…………………………………………………………15六、附录（一)………………………………………………………………………16附录（二）………………………………………………………………………21一、市场分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析第4页共39页第3页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共39页（1）政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone4s的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。（2）经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone4s在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。（3）社会人文环境分析：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手...
