某某公司房屋销售调查报告VIP免费

第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页目录一、万源的客户定位二、市场调查结果与万源的差异[一]消费者期望价格的差异[二]消费者年龄、家庭结构的差异大[三]消费者的文化差异大[四]消费者对于产品及配套设施要求的差异大三、差异对我们的要求产品[一]产品多样化[二]配套完善化[三]组团化设计服务及文化[一]文化组团的设计[二]完善服务体现的建立、多深度服务体系的建立执行[一]教育客户的能力，让客户了解上海房价形势趋势[二]教育客户的能力，让客户了解万源的产品含金量[三]强势执行的能力，给客户以压迫感，让客户着急第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页一、万源的客户定位新上海人1、具有新生活理念及需求的老上海人都市生活代表着“拥挤的都市、喧嚣的公路、浑浊的天空、肮脏的空气”，海归一族或要求高品质生活的人士一直在抱怨：上海还是和国外很大的差距。现在万源针对这类具有超前生活理念的新上海人，提供了一片都市中的绿洲，让渴望新生活理念的人实现与国际生活的接轨。2、憧憬上海生活、高素质的、高品味的新上海移民上海在全国经济中的龙头地位确立，一系列国际活动的成功举办，2010年世博会的预期利好等，无不体现出上海正在向国际型大都市发展。上海独特的城市魅力，深深的吸引着那些渴望大发展的外地、外籍人士的进驻。这从以往几年的成交数据中已经可见一斑，这两部分消费比例正在逐渐增加。我们也将这部分消费者作为我们的主要消费群。全龄化1、大跨度的年龄层面的组合我们所面对的将是年龄跨度非常大的消费群体，在我们的客户层面中有20多岁的白领一族、有30多岁的金领一族，也有40－50岁的成功人士，更有年龄稍长的银发一族。年龄并不是界定消费能力及层面的界限第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页只要你渴望更高品质的生活，万源终有一款能够适合。2、丰富的家庭结构组合丰富的家庭结构也是我们社区的特色之一，从单身贵族至三口之家均能在我们的社区内找到一款设和的户型。第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页二、市场调查结果与万源的差异消费者对于万源项目的价格定位在6000元/M2左右单位：千元人民币从消费者心目中所认知的价格范围来看，主力需求价格区间是5500元/平米－6000元/平米，选择此区间的人数占总体选择人数的88.13％。其次为6000-6500元/平米区间，份额为6.49％。考虑到上海GDP的增长速度和万源小区的开盘时间，应提前准备一个价格增量，我们预计10％较为合适。也就是说，在万源小区开盘之日，价格的定位区间在6000-7000元/平米区间能够符合大多数消费者的心理价位。7000元/平米左右的价格正好是国家区分高价房的分水岭，同时也是很多客户的消费敏感线，因此客户价格期望与实际价格之间的差异需要进行研究，力求规避。消费者年龄、家庭结构差异化大第5页共21页第4页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页[一]年龄结构中中青年一族特别突出，总体呈现A形分布数据显示：36-45岁是项目消费者年龄的主力群体，比例达38.89%，26-35岁为次主力群体，比例为25%。本项目客户各年龄段定位比位分布应较为平均。原因有二：一是大众化楼盘的购买客户来源广泛、目的多样，婚房、改善家庭居住环境、第二房、增值考虑等都占有一定的比例。二是本项目拥有较大的体量，营销手段的开展与客户的定位必须多头并进，仅仅针对某个年龄段客户定位不足以满足整个项目的去化需求。第6页共21页第5页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共21页[二]消费者家庭结构复杂数据反映，目标消费者的家庭结构分布较为复杂，其中三口之家及三代同住者都达到35％左右的比例，是主力的目标客户，但同时两口之家也占据了24％，四世同堂数量较少。家庭结构的复杂造成客户需求多样化，对于养老、教育娱乐等都有全面的需求。消费者文化差异大第7页共21页第...