第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页2011年工作计划一、区域市场分析根据公司发展计划，公司今年推出的数码产品、新品铠甲系列及强光手电筒将是明年市场的重点主打产品，通过市场调查可知，现在西北市场品牌较多较杂，但仍没有主流产品，市场空间很大，我们有很大的市场开发空间；根据区域客户特点及公司计划，明年西北区域客户销售基本目标任务为：传统电池为230万，强光手电筒70万，数码电池30万，其中铠甲系列为30万，总计基本目标任务360万，同比2010年回款197万增长82.7%左右，挑战目标任务为440万，其中传统电池为290万，手电筒为100万，数码电池为50万。根据各区域市场情况任务分解如下：类别\区域西安兰州新疆青海、宁夏山西传统电池60万60万85万15万10万铠甲系列10万5万10万5万数码电池10万10万5万5万强光手电筒15万25万20万5万5万总计95万100万120万25万20万第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页(1)、陕西市场分析目前经销客户是西安朱亚罗（月结客户），该客户主要是做雅格、暖水袋、插座等电器产品，整个陕西区域辐射网络较大，目前主要做的产品是C型、劲电王、劲能驰6、20粒，聚能王、和充电、纽扣电池。2010年度销售回款额为50万元，合同任务为46万，2011年计划任务为60万，计划明年加大促销力度，以支持客户做好市场工作，进一步提升产品销量。(2)、甘肃市场分析目前主要经销客户是兰州蔡保红，该客户目前主要做泰格信手电系列，日威小家电产品系列。目前主要做的产品是金刚、劲电王、劲能驰6粒、20粒和9V及纽扣电子。通过市场调查发现，市场上卖的较好的主要是华太电池、小霸王，尤其是便宜的C型电池和大号量非常大，市场占有率较大。2010年度销售回款额55万元，合同任务为55万元，2011年计划任务为60万。(3)、新疆市场分析新疆市场，目前主要做的客户有张健、戚光健在做，张建主要卖9V、充电电池和C型充电较多，其中英文9V吸塑卖的较多，一个月30件左右，该客户信誉还好，订货会也来过公司，可以好好培养；戚光健主要做天王星、大号小挂卡（这两种单品西北区域唯一卖的客户）、劲电王6粒、20粒和纽扣电子，该客户没做今年新品，销量同比去年有大幅下降，主要是沟通较少，可以进一步加强沟通，看该客户是否用心继续做我们的产品，如果用心去做，建议公司还是需要多多支持下该客户。张建2010年度销售回款额28万元，合同任务为28万，2011年计划任务为35万。戚光健2010年度销售回款额为40万元，合同任务为30万，2011年计划任务为50万。(4)、青海、宁夏及其它市场分析青海、宁夏市场比较薄弱，预计明年开发客户销量为15万，其它市场客户销售计划10万元，总计25万元。2、数码产品市场根据公司计划，公司的数码产品将陆续在全国全民上市，根据区域特点，计划明年区域客户销售分析30万，其中西安地区10万，兰州10万元，新疆5万元；其它区域5万；3、强光手电筒市场根据公司计划，公司的数码产品将陆续在全国全民上市，根据区域特点，计划明年区域客户销售分析70万，其中西安地区15万，兰州20万元，新疆20万元；其它区域15万；二、2011年市场操作方案及主要工作第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页（一）区域市场操作方案(1)、整顿开发西安、兰州区域市场，加大促销力度及方式，扶持客户做好做大。(2)、大力开发西安市场二级客户，如西安、兰州客户仍不见起色，可以考虑取消省代经销，直接找新的客户根据客户自己的网络销售渠道不同分单品合作。加强公司的产品货物配送和质量保证。(3)、制订公司适宜的产品促销政策，配合客户开展二级客户开发及相关促销活动，2011年考虑在西北区域选择一个点（兰州）做品牌推广会，进一步提升公司的产品影响力和销量。(4)、寻找并开发新的有网络实力的数码产品及强光手电筒客户，若现有合作客户愿意做新产品，也可适当考虑先试点销售，或采取代理经销制，多找些合作客户；(5)继续进行区域市场的深度分销，开发适合当地区域的新产品系列，让客户多一个选择，多一个增长点，同事也给经销客户信...
