某维生素产品市场策略未经原作者许可，请勿转载本网站原创文章，经许可的转载请注明原作者及出处！一、行业状况A、产业现状：●国际市场需求稳定增加：全世界医药保健、食品、化妆品、饲料等行业每年所用维生素原料已达25亿美元。●维生素C、E、A为三大支柱产品：三种维生素年销售额约有20亿美元，其中维E销售额最大，维C产量最高。●国内产业在国际市场上已占据重要地位：（1）60多家生产企业，年生产能力达10万吨，规模大、产量高、品种全；（2）生产技术先进，综合技术能力不亚于国际巨头；（3）人力成本低廉，成品价格低，在国际市场极具竞争力；●国内消费能力低，尚处于市场培育阶段，故产品主要用于出口。B、前景展望：●需求稳定增加：全球经济发展良好，带动市场繁荣、生活水平提高，对健康产品需求长期稳定增加；●用途不断扩大：除药品外，已扩大到食品添加剂、饲料添加剂、美容化妆品等诸多领域；●国内市场将掀消费热潮：国外市场消费巨大，已形成每日服用的习惯。国内自SARS以来，维生素市场已进入快速增长阶段，“金施尔康”、“善存片”、“21金维他”、“成长快乐”、“黄金搭挡”、“维口佳”等，都在市场上大力开拓，引领即将到来的中国维生素消费热潮。C、品种分析：1、维生素C：全世界产销量最大，全球年销售额达5亿美元，年产9万多吨，我国目前年产约5万吨。2、维生素E：维E现已成为国际上用途最广、产销量极火的主要维生素品种，目前市场上有合成和天然两种，其中合成维E占了产量的80%，天然的仅占20%。2003年全球维E产量达4。4万吨，其中合成维E3。4万吨，仍占主导地位。天然维E近年来主要用于医药、食品添加剂、美容化妆品等方面，由于它活性成份比合成高，每年的增长率都在扩大，如今我国生产天然维E的厂家不断增加，质量也在提升，现年产量已达500吨左右，不但已能满足国内需求，也成为出口的大品种。目前国内最大的天然维E生产厂家是北京天维康高科技股份有限公司良乡生产基地，投资近2亿元人民币，年产天然维生素E浓缩胶丸200吨、天然植物甾醇180吨，并成为世界唯一拥有150吨中药精提纯能力的生产基地。这家公司采用了具有国际先进水平的“分子蒸馏”和“超临界萃取”技术及生产工艺，在保证天然属性前提下，突出解决了热敏物质及天然生物制品分离、提纯等关键性问题。由中国预防医学科学院监制生产的天然维生素E浓缩胶丸，每粒含量达到200毫克，是国内进行美国食品与药品管理FDA认证的唯一达到此含量的纯天然维生素E的产品。3、复合维生素：复合维生素的市场容量仍然在扩大。2001年全球单一维生素的产量增长率仅为0.5%，但各种复合维生素的需求增长率却高达9%左右。在美国等西方国家，复合维生素已经成为日用品，在美国的各大超市甚至街头的小杂货店，它们常常会被摆放在各种润肤品，甚至是牙膏、牙刷之类产品的旁边。二、市场分析A、基本市场描述：因本产品设计定位为独特功效机理的维生素类美容药品组合，故以北京市场为目标区域进行美容养颜产品市场状况分析如下：●口服保健品主要集中在少数几个品牌；●美容养颜产品占整个保健品市场的很大份额；●25-44岁的女性为美容养颜产品的主要消费人群，其中30%左右的人最近一年内购买过该类产品；●消费者了解产品的主要途径为电视；B、品牌分析：●常用品牌为“双鹤维生素EC复合剂”和其他厂家生产的维生素EC合剂产品；●“双鹤”排在消费者心目中理想品牌的第一位，为市场领导者；●中低收入人群偏爱购买“双鹤”，高收入的白领人群偏爱购买进口类产品；●35-44岁的女性使用“双鹤”的比例最高。C、消费者分析：●影响美容养颜消费者的三大购买因素是功能、品牌、价格；●在美容养颜产品的使用者中，有30%以上的人会长期服用；●65%以上的消费者事先决定品牌，买不到就到别家去买。●从消费者的消费心理来看，消费者越来越倾向于：用最合适的钱来买最知名的产品D、市场环境结论及建议：对待新的维生素Vc.Ve合剂产品的上市，可能会产生两种定位结论，一种是将该类产品作为非处方药品中维生素类产品的新兴的细分市场，此种产品将与众**生素产品产生竞争，并且将以新概念产品的形式进入市场；一种是根据...
