广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书团队成员：邓紫龙马沛林指导老师：范阳东目录一、执行概述/3公司与产品/公司战略/盈利模式与推广/投资与财务/管理体系与人力资源二、项目背景/5产业背景三、产品概述/8产品介绍/研究与开发/未来产品服务与规划四、市场机会/19目标市场/竞争分析五、公司战略/21公司概述/总体战略/发展战略/国际市场的总体战略/六、营销策略/24价格策略/盈利模式/网站推广七、投资分析/31股本结构与规模/资金来源与运用八、财务分析/33主要财务假设/损益表/现金流量表/资产负债表/盈亏平衡分析1广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书九、管理体系/38公司性质/组织形式十、人力资源管理/40晋升机制/培训机制十一、机遇与风险/43机遇/外部风险/内部风险/解决方案十二、风险资本的退出/45撤出方式2广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书一、执行概述1.1公司与产品广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司是一家新锐的移动网络技术发展公司，贯彻“以先进的技术与优质的服务回馈大众”的方针，在满足客户的需求同时也不断地完善自己，并争取得到社会的认同。手机网站“乐乎网”是公司的主打产品。“乐乎网”定位为以相同家乡为背景进行凝聚的移动真实社交网站。目前，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据显示，2008年使用手机上网的网民达到1.17亿。手机上网已经悄然流行起来。其中，网络社交群体占网民总体的12.3%。以上数据均以表明手机社交网站的前景美好。基于前期调研，“乐乎网”主要针对以下几个目标用户市场：长期在外地工作的人群、出差旅游人士、潜在用户（在外地读书的学生）。关于目标市场的分析请参考第四部分（市场机会）。未来的产品开发将主要围绕移动社交这个主题来进行，具体产品有：乐乎币、乐乎网（互联网版本）、手机游戏网站、即时通讯软件（IM）、精准广告以及市场数据分析报告关于产品功能与开发的详细叙述请参考第三部分。1.2公司战略根据公司发展的需要，公司战略具体分为三个阶段进行，分别为初期发展阶段、中期发展阶段、长期发展阶段。初期发展阶段又细分为产品导入期、基础用户积累期、其他产品初步扩张期。中期发展阶段为产品线纵向扩张期。长期发展阶段为产品线横向发展及国际化。在区域战略上，初期以东部大城市为主要推广对象，逐步向全国其他城市进行推广，在适当的时候进入国际市场，成为国际化公司。关于公司战略的详细叙述请参考第五部分。1.3盈利模式与推广由于互联网产品的边际成本很低，并容易形成“网络外延性”，导致“先占者为王”及“大者恒大”现象出现，所以产品的定价策略应为渗透定价策略。短期目的不是争取更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率，争取最大限度地利用先发优势。在盈利模式上，由于门户巨头的存在以及移动互联网带宽还尚待改善，所以不能单纯依赖网络广告支撑业务的发展，应采取多种盈利模式相结合。在推广策略上，主要分为三个阶段进行。前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；中期为培养用户习惯和用户忠诚度；后期为推广其他产品。推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机终端制造商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及其他渠道。配合线下推广活动，使“乐乎网”能迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。关于盈利模式与推广的详细叙述请参考第六部分。3广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书1.4投资与财务公司设立在广州天河软件园，属于国家支持的中小型高科技企业。在税收方面，企业所得税减至15%，股权红利再投入免征个人所得税。公司成立初期需要资金600万，其中风险投资350万（占注册资金的70%），广州艾克达（AKADEMIE）公司投资50万（占注册资金的10%），银行贷款200万。用于推广的费用为150万（第一年），购置固定资产为9万，流动资金为150万。公司从第四年开始盈利。风险投资可通过股份分红及整体出让以获取利润。关于投资分析与财务分析的详细叙述请参考第七...
