EVA激励“向下渗透”的方法及其在许继集团的应用和启示中国社会科学院工业经济研究所李春瑜摘要：EVA激励“向下渗透”，是指在一个运营单位内部，将EVA指标层层分解，使EVA激励范围由决策层向下延伸到执行层乃至操作层。EVA激励向下渗透的方法，常见的有“EVA中心”分解法和“EVA驱动因素”分解法。许继集团的EVA激励模式，是“向下渗透”理论的应用和尝试，从中可以得到EVA激励在中国企业实践的若干启示。关键词：EVA激励向下渗透、EVA中心、驱动因素ThetheoryofEVAincentivepenetrationAnditspracticeinspirationsinXJgroupIndustrialEconomicsInstituteChineseAcademyofSocialSciencelichunyuAbstract:thepenetrationofEVAincentivemeansexpandingtheinfluenceofEVAincentivefromdecisionmakerstoexecutives.ThedividedEVAcentersandthedividedEVAdriversaretwocommonmethodsofpenetration.TheEVAincentivemodelinXJgroupisthepracticeofpenetrationtheoryandwecangetsomeinspirationsfromit.KEYWORDS:EVAincentivePenetrationEVAcentersEVAdrivers引言EVA(economicvalueadded)被美国《财富》杂志称为“当前最热的业绩评价指标”，其出现被认为是“现代公司管理的一场革命”[1][1]，EVA是近年来兴起的价值管理运动的核心与主角。在理论领域，关于EVA的研究著述广泛出现于金融、管理学的期刊中；在实践领域，基于EVA的价值管理体系在AT&T、COCA-COLA等一流大跨国公司实施，国内的东风汽车、上海宝钢、青岛啤酒、中化国际、许继电气、TCL集团也在近两年开始了EVA管理的试验[2][2]。EVA实践中的一个重要问题，是EVA激励，即通过将EVA结果与相关责任人的奖惩挂钩，来保证EVA目标完成。近年来，EVA激励如何“向下渗透”，是理论界和实践界都关注的一个焦点。EVA激励“向下渗透”，是指在一个运营单位内部，将EVA指标层层分解，使EVA激励范围由决策层向下延伸到执行层乃至操作层。EVA激励恰当地“向下渗透”，可以激发更多员工为企业创造价值的积极性，有利于价值管理运动的顺利展开。自本世纪初EVA概念被引入中国以来，EVA在中国企业的实践案例并不多见于媒体，而所有的公开案例中，EVA激励的范围都仅限于中高层。本文对EVA激励向下渗透的一般理论方法进行了阐述，并结合许继集团的EVA激励“向下渗透”实践，得出了“向下渗透”在中国企业应用的几点启示。一、EVA激励向下渗透的基本情况和一般方法作为EVA的创始单位，美国STERN-STEWART管理咨询公司在推出EVA指标之初，认为EVA指标仅适用于经理人激励。这里的经理人是指对EVA结果全面负责的投资中心或利润中心的决策层。因为只有他们才具有影响公司收入、成本、资源占用的权利，才能对EVA结果负完全责任。随着EVA实践的日益推广普及，STERN-STEWART公司逐渐认识到：EVA结果除了和经理层的决策相关外，公司的中层乃至生产一线操作工都具备或多或少的EVA影响能力，通过一定的方法，EVA激励体系可以从公司的高层管理人员开始，一直扩展到各个中层人员。在该公司的一些客户中，EVA奖金计划甚至一直贯彻到了生产第一线。“将EVA进行到底”，成为一些EVA倡导者们经常挂在嘴边的话[3][3]。然而，也有很多学者和组织反对在决策层以下推广EVA激励，甚至在最积极推行EVA管理的公司中也是如此。他们担心这样做可能削弱既有管理模式，对在低层次部门实施EVA激励是否合理、可行也存在怀疑。从EVA的实践案例来看，绝大多数实施EVA管理的公司仅将EVA与高层薪酬挂钩。英国的所有实施EVA管理公司都是如此。在美国，Briggs&Stratton公司和USPost是一个例外，前者将所有员工都纳入了EVA激励中，后者的激励范围达7万员工。在中国，青岛供应商EVA中心客户产品1（分中心1）产品2（分中心2）供应商EVA中心客户环节1（分中心1）环节2（分中心2）啤酒将经理层（包括二级经营单位经理人）纳入了EVA激励计划，而东风汽车将12万员工纳入其中[4][4]。EVA激励向下渗透的方法，常见的有“EVA中心”分解法和“EVA驱动因素”分解法两种[5][5]。1、“EVA中心”分解法“EVA中心”（EVAcenters）：是指一个企业内部可以对自身创造的EVA进行度量和管理的不同层次的业务单位...
