人力资源-G 1 创业的艺术 盖伊 川崎VIP免费

TheArtoftheStart盖伊·川崎GuyKawasaki1954年生于夏威夷一个普通家庭1976年毕业于斯坦佛大学暨加州大学洛山矶分校1979年获加利福尼亚大学MBA学位1983－1987，在Apple任软件布道师，负责产品和品牌的传播1995－1997，任Apple的总布道师现任GarageTechnologyVentures的常务董事ManagingDirector盖伊·川崎被创业家（Entrepreneur）杂志称为创业大师，他在硅谷高科技界，以富于创业精神享有盛名，一场演讲的出席费用高达四万美元。曾担任苹果电脑的麦金塔软体顾问，以及苹果电脑的创意总监，是麦金塔电脑窜起、重振苹果电脑雄风的三巨头之一,另外两位是史蒂夫·乔布斯与约翰·史考利。他目前是车库科技创投公司执行长、福布斯杂志著名的专栏作家，同时是八本企管畅销书的作者。包括《销售梦想》（SellingtheDream）、《如何逼疯对手》（HowtoDriveYourCompetitionCrazy）、《麦金塔风范》（TheMacintoshWay）、《策略革命家》（RulesforRevolutionaries）等。这个演讲基于一本名叫《创业的艺术》的书。他总结了自己职业生涯中的经验教训，并藉此传递给现在的创业者们，希望他们能改变世界。一、做有意义的事MakeMeaning开创公司的理由是做有意义的事，改变世界。有三个方法做有意义的事：1、提高生命的质量。Increasethequalityoflife2、改正错误。Rightawrong3、不让好东西终结。Preventtheendofsomethinggood如果你们想找风投，先想想怎么做有意义的事。如果你想好怎样做有意义的事，你会挣到钱。但如果你一开始就想的挣钱，你会吸引一帮错误的雇员。比较典型的，如果你说想要挣钱，你往往会吸引那些MBA和咨询公司。二、定个几字箴言MakeMantraMissionStatement冗长而面面俱到的：Wendy’s的宗旨是通过领导，创新，合伙，来为我们的客户和社区提供优质的产品和服务。这是一句毫无意义的宣言。太长，不够独特，记不住。我在Wendy’s用餐这么久，从来没有感觉到我在参与领导，创新，或者合伙。它的伙计恐怕没人能重复这句宗旨宣言。在创业阶段，你应该弄一个三到四个词的mantra。比如：Wendy’s：健康快餐HealthyfastfoodFedex：气定神闲PeaceofmindNike：可靠的运动性能AuthenticathleticperformanceTarget：民主化设计DemocratizedesignMaryKayEnrichingwomen’slives三、开始启动GetgoingDon'ttype,prototype.Therearetwokindsofentrepreneurs,hesays.OnekindthinksthatMicrosoftOfficeisthekillerappforentrepreneurs.Youwriteyourbusinessplan,youcreateforecastingspreadsheets,youbuildPowerPointpresentationsforclientsandinvestors,etc.TheotherkindusesAutoCADtodesigntheproduct,acompilertowritethecode,etc.--whateverittakestostartactuallymakingtheproduct.Don'tworry,becrappy.Voltaireoncesaid,"Thebestistheenemyofthegood."Ifcompanieswaitedtocompletelyperfectaproductbeforereleasingit,theywouldnevergetanythingout.It'sOKifyour1.0releaseisalittlerougharoundtheedges,solongasitstillcreatesvalueforcustomers.Ofcourse,hesays,"Thisdoesn'tapplyifyou'redevelopingmedicalequipment."有的创业者要先研究论证有这个市场之后来开始启动。让我说就动手干吧。三个秘诀：1、别样思维ThinkDifferent2、极化人群：Polarizepeople3、寻找几个灵魂伴侣。Findafewsoulmates不要害怕极化人群。如果你想做出任何人，任何年龄段都满意的东西，你只会做出很平庸的东西。Harley-Davidson，Macintosh，Netflix，TiVo都因为极化人群获得成功。你需要人来帮你保持平衡。四、定义商业模型Defineabusinessmodel三个关键：1、Bespecific谁是我的客户？怎么做才能从她钱包里拿走我的钱？2、Keepitsimple切勿在商业模型上创新！如果你的成本是一美金，卖了5美金，毛利是25美分，你将会成功。3、Askwomen男人有杀手基因。我们想干掉植物，干掉动物，干掉其他公司，干掉其他产品。大多数情况下，这种杀手基因被社会所压制。但在创业板块，如果你问男人们，是否应该开个公司把Google干掉，把微软干掉，所有男人都会说“好！”。五、WeaveaMAT(milestones,assumptio...