五连矿泉水湖南市场上市推广方案策划人：石业辉时间：2013-10-18前言五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水在被Ｊ集团投资３亿元并购前，五连矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。现在J集团决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。五连矿泉水准备进军湖南市场，现为五连矿泉水进入湖南市场做新产品上市推广方案。目录一、市场分析(一)宏观环境分析目前湖南经济发展迅速，人们生活水平日益提高，对生活品质的追求也相对提高。为五连矿泉水进入湖南市场创造了良好的经济环境。湖南人口较多，市场潜力较大。并且近年来农夫山泉，娃哈哈、康师傅等矿泉水出现了一些质量问题，导致消费者的一些疑虑。此时五连矿泉水进入湖南市场也许是一个很好的契机。(二)行业分析湖南市场矿泉水产品多种多样，竞争力大中高端市场主要有：百岁山，依云大众市场主要有：怡宝，蛙哈哈，康师傅，农夫山泉，冰露还有其他饮用水，比如苏打水，蒸馏水等等(三)消费者对产品的偏好分析目前湖南市场矿泉水主要有怡宝、农夫山泉、娃哈哈、康师傅、冰露等等价格相对便宜的大众饮用水湖南市场怡宝与娃哈哈所占市场份额较大。目前湖南消费者对怡宝，娃哈哈购买比较多(四)竞争产品分析湖南市场中高档产品的水主要有依云、百岁山等等，并且也具有一定的知名度。二、新品分析五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水五连矿泉水有以下特点：１、五连矿泉水是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名；２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见；３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾；４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠；５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。五连矿泉水此次想进入湖南市场也是具有一定的竞争优势，在湖南市场一定能占有属于自己的市场份额。三、新品SWOT分析优势：１、五连矿泉水是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名；２、天然含气，在非碳酸型劣势：1、价格比较高，可能比较难让消费者一下接受2、玻璃瓶装，不利于携带饮料中非常罕见3、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠机会：1、湖南市场像这种价格中档的水比较少，市场空间大2、湖南近年经济发展迅速，人们越来越追求生活品质，为五连矿泉水进入湖南市场创造了机会。3、同行业的其他品牌水有一些相关的负面新闻，这也为五连矿泉水进入湖南市场提供了很好的机会。威胁：1、湖南市场矿泉水品牌已经有很多种，并且有一定的品牌忠诚度2、消费者可能不能接受它独特的口感四、产品定位世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名价格也定在中高挡区域五、推广目标提高企业与产品的知名度提高产品的市场占有率走出东北，走向湖南，走向全国能够迅速进入湖南市场，并且能在湖南市场占有一定份额六、推广策略(一)广告主题健康喝出来五连矿泉水含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，能治疗多种疾病，因此五连矿泉水是一种能喝出健康的水。(二)广告语爱生活，爱健康，喝五连矿泉水五连矿泉水与世界齐名的水五连矿泉水，水中皇后(三)宣传活动安排前期宣传安排在湖南电视台播放广告让更多的湖南消费者了解五连矿泉水制作广告横幅，张贴在各街区十字路口在公司网站上也做出相应的宣传在湖南日报上登出相应的报道(四)促销活动派发宣传单页，期限为一周凡购买五连矿泉水可获得精美小礼品一份（纸巾）免费试饮，能让消费者更直接的了解我们的产品(五)媒介安排湖南电视台湖南日报互联网七、经...
