券商与联通的合作方案[本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容]XX市联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动XX市地区的银证通业务发展，发展优质客户，双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为XX市联通公司的证券业务战略合作伙伴，为在XX市地区树立联通及某某证券银证通品牌，特制定以下营销计划。可行性分析：首先从中国联合通信有限公司的优势来看，中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2002年10月，联通公司又在上海成功完成a股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通作为全国知名的电信业务运营商，有其强大的品牌优势及营销网络。而长沙联通公司在长沙地区有着八个自营厅以及众多的主经销商，拥有强大的地域及人力资源优势，为银证通业务的展开提供了良好的平台。其次某某证券的品牌来看，某某证券是中国最早的全国性大型综合类券商之一，公司注册资本20亿元人民币，公司总资产87亿元，净资产31亿元，多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国第一，根据中国证券业协会公布的2002年度券商业绩排行榜，某某证券是全国120家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入前10名的券商。经纪业务方面，单个营业部的平均交易量和平均赢利能力自1998年起连续五年保持全国第一的领先地位，银证通业务在国内遥遥领先。投资银行业务方面，1998年起连续五年名列全国主承销家数排名前四，在2000年度全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一。另外从银证通业务的优点来看，某某证券与各商业银行推出的“银证通”为投资者提供了“券商+银行+互联网”的新型证券电子商务模式。同时，提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三位一体的炒股新方式。“银证通”的证券买卖功能，是通过某某证券交易平台实现的。某某证券交易平台的最大特第1页共16页点在于考虑到电话委托炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方式，将委托电话、移动电话融入到互联网世界中，让目前没有条件用计算机上网的投资者，同样可以分享到互联网技术给投资理财带来的革命性成果。“银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联网，在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。客户在银行任何一个营业网点办理“银证通”开户后，不需人工办理保证金转帐手续，即可通过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。与传统的证券理财工具相比，“银证通”业务具有三个方面的优点：一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出，卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户，客户无须再进行券银转帐操作，资金自动划转，安全方便；二是存取款自由方便。由于投资者买卖股票的资金直接在银行的活期储蓄帐户上存放，借助atm机，投资者可实现24小时随时取款；三是提供优质的全方位服务。在遍布城乡的众多的银行网点即可办理证券投资开户等手续，将证券投资理财与银行理财有机结合起来，实现资金的保值增值最大化。银证通与传统银证转帐的区别与优势：纵观我国证券市场这几年的发展历程，交易手须高度电子化的趋势十分明显，先是人工委托逐步被电话委托、自助委托、远程委托等方式所替代，作为证券标志的红马甲被无形席位所淘汰，现在又相继出现客户通过互联网和计算机终端进行交易的“网上交易”及在音频电话机上改进的可视电话委托系统。从交易手段的角度说，中国证券市场的起点是高的。可以预见，先进的技术手段将不断地被引进证券市场，并不断得到期普及。随着银行和证券公司合作为不断深入，最近两年出现了“银证转帐”、“银证通”等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。在银证转帐出现以前，进行证券交易的股民必须在证券公司存立保证金后，方能开始证券交易。这就存在问题。股民为了存取资金必须在银行与证券公司之间跑来跑去。加上证券公司的上班时间基本与股市同步，不第2页共16页少上班族为了存取资金往往要请假，仍然不方便。而有了银证转账业务后，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资...
