第0页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第0页共10页企业发展计划深圳劲松第1页共10页第0页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页工贸段志刚2006/11目录一、发展总则二、监控行业历史、现状、分析三、行业发展的展望四、发展计划及细则五、企业分析及整改第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页一、发展总则因近年来我国经济发展非常迅速，邓小平的让一部分人先富起来的政策使中国经济突飞猛进，贫富差距拉大。导致治安问题成为社会焦点，这些都促使监控行业发展迅猛，短短的几年时间冒出很多国产监控产品的厂家，其中一部分管理得当技术突出的厂家都成为行业领跑者，年产值或销售额过亿的厂家超过50家。现在已成为21世纪的新兴产业。我们企业这几年发展的也很迅速，但与同行业领头企业相比还有很大差距。我计划公司未来两年的发展目标是能使我们的企业在同行业中处于领先地位。目前我们公司存在问题，关键是需要组建一支有凝聚力、业务能力强的核心团队；加强公司管理；树立公司拳头产品。针对这个目标我来谈谈监控行业的现状和企业发展计划。二、监控行业历史、现状、分析据慧聪网统计到2006年底，中国视频监控行业应用市场总产值达到238亿元人民币。2005年，中国视频监控行业应用市场总产值为182亿元人民币，相比2004年的145亿元人民币增长了近23％；报告预计2007年这一市场总产值将达到300亿。继续保持25％--30%左右的增长速度。(近几年市场增长跟出口额占很大比例)1、监控行业的历史第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页监控行业在中国的发展是从92年开始的，那时候监控是什么基本没什么人了解，但那时候松下摄像机就悄悄进入中国了，中国的监控产品100%的进口。到98年台湾的敏通、攸克开始进入中国市场。当时的监控产品主要是摄像机、镜头、分割器、监视器，外围和后端设备不多。用户主要是就银行、政府机关,行业相当狭窄。随后在敏通和攸克发展的第一批客户中慢慢有人发现这个行业利润很高，技术也不复杂。到2000年以后就开始有了国产技术，像永辉达（现在的永辉科技、威视（现在的宏天视）这样的企业。他们的加入使监控行业的格局发生了变化，2002年后越来越多的其他行业，企业和个人都迅速的加入到他们当中，组织货源、发展代理商，参加展会并开始有了广告投入。当时这些企业都以深圳为起点，向外省辐射（故目前我国监控行业70%以上的厂家都集中在深圳）。这么多厂家都集中在深圳，行业发展趋向成熟，销售模式基本成熟，不外乎展会、广告、电话销售，网络；导致市场混乱，价格战不停，促商产品攻势猛烈。商业竞争激烈。就我们公司目前所具备的条件在这种环境中要发展壮大，到底在哪能找到突破口呢！2、监控行业的现状目前我们深圳做监控器材的厂家和号称厂家的不下500家。年销售在额5000万以上或同等级的国内厂家包括有：翔飞、宏天视、艾力克等50多家。这么多的企业除了产品,运作模式基本无差异。目前监控行业国内厂家基本分3个层次：同领域领跑者：如做快球的明景、艾立克等，做摄像机的如：翔飞、宏天视等。这些企业大都起步较早、或技术力量或渠道建设做的比较好。这些企业的销售额和市场占有率在同行业者中排头几位，企业管理得当，企业产品在市场很有竞争力。他们注重品质，注重大客户维护，注重产品的稳定和新产品的开发。小客户的开发和维护力度会相对较小，价格定位都适中。广告和公关投入相对都不太多。多把精力放在渠道维护上。他们在新客户的开发上投入的人力财力都不会很大。同领域跟跑者：如明日、安普威视、景阳、乐视等等。这群公司数量庞大，他们有自己固定的客户群，在行业中有名气，企业管理和产品与前者比有差距，销售额和市场占有率不如前者。同领域的落后者：大大小小的上千家的公司都集中在华南地区，生产规模和销售额还处在小打小闹阶段，市场占有率过低。他们之间产品无特点，管理混乱，他们也都有自己的一定的关系客户。第4页共10页第3页共10...
