耀皮玻璃平板（原片）玻璃外销销售策略与规划--工作汇报VIP专享VIP免费

原片外销工作汇报2011年1-11月12011-12-192一2011年原片外销业务板块简介二二2011年原片外销工作回顾2011年原片外销工作回顾三三2012年原片外销预算分析及对策2012年原片外销预算分析及对策目录32011年原片外销业务板块简介平板玻璃外销TSYPTSYP在线Low-E市场推广CS3CS3CS1CS1在线Low-E外销4一2011年原片外销业务板块简介二二2011年原片外销工作回顾2011年原片外销工作回顾三三2012年原片外销预算分析及对策2012年原片外销预算分析及对策目录52011年1-11月原片外销工作回顾1、2011年1-11月每月外销发运量趋势图图解：1）上半年，由于国内市场需求旺盛，为了公司利益最大化，我们外销服从公司统一安排，让出产能，支持内销。为此放弃了大部分客户，当然也给国内外的竞争对手让出了市场；2）从图上，我们可以看出从下半年起，随着国内市场需求趋缓，外销团队奋起努力，艰苦地重拾客户，努力挽回客户对SYP稳定供应的信心；所以从图上可以看出从10月起外销客户量逐渐恢复中。62011年1-11月原片外销工作回顾2、2011年1-11月平均出厂价格走势72011年1-11月原片外销工作回顾完成TSYP外销预算情况销量(吨）净销售收入（万元）1-11月完成13,364.674,240.411-11月预算29,058.337,503.58完成比例45.99%56.51%82011年1-11月原片外销工作回顾完成CS3外销预算情况销量(吨）销售收入（万元）1-11月完成7,412.011,976.011-11月预算13,750.003,669.19完成比例53.91%53.85%92011年1-11月原片外销工作回顾3、2011年1-11月各工厂完成销售情况工厂品种销量（吨）TSYPF绿12,051.80PG1,312.87CS3F绿7,412.01CS1Low-E4,906.57透明1,006.76合计26,690.01102011年1-11月原片外销工作回顾4、2011年1-11月各品种销售完成情况品种销量（吨）F绿19,463.81PG1,312.87Low-E4,906.57透明1,006.76合计26,690.01112011年1-11月原片外销工作回顾5、2011年1-11月销售收入完成情况*销售收入均为扣除运保佣的净销售收入。工厂销售收入（万元）TSYP4,240.41CS31,976.01CS12,426.29合计8,642.71122011年1-11月原片外销工作回顾6、2011年1-11月前七大客户销量情况客户印度AIS日本NSG韩国Yelim印度圣戈班阿联酋Lumi泰国圣戈班韩国Hankuk主要品种F绿EAEAF绿F绿PGPG销量(吨)15,1262,5002,0631,834835652600占比56.67%9.37%7.73%6.87%3.13%2.44%2.25%合计销量23,610吨，占比88.46%132011年1-11月原片外销工作回顾7、2011年汽车玻璃原片外销概述全年销售情况“冰火两重天”CS3产品质量不稳定带来的困扰维持客户关系稳定供应之困惑142011年1-11月原片外销工作回顾5、2011年汽车玻璃原片外销概述2011年初，建筑和汽车市场均需求旺盛；7、8月份以后，随着国家宏观调控和欧美经济形势的恶化，市场需求急转直下。随着建筑市场的疲软，为了获取更高的利润，国内外竞争对手纷纷增加了汽车玻璃原片的供应，国际市场同样呈现出严重供过于求的局面。其次，从年初至今，RMB累计升值了约3.4%，也无形中降低了我们外销对公司利润的贡献。上半年，由于TSYP生产PG，市场需求较旺盛的情况下，F绿供应短缺，CS3又受限于改切尺寸等因素，我们外销客户的订单根本无法维持稳定的供应，客户们被迫转向其他竞争对手采购。8月份TSYP转色回来后，国内外市场需求都呈下滑态势，我们要想把这些客户再拉回SYP谈何容易。全年销售情况“冰火两重天”维持客户稳定供应的烦恼152011年1-11月原片外销工作回顾5、2011年汽车玻璃原片外销概述今年以来，处理CS3产品的质量投诉成为我们的一项主要的工作。CS3玻璃的本体质量没有大的问题，但是持续的粉印、皮带印等表面质量问题造成客户清洗的困难，使得每发一批玻璃就接到投诉一批。虽然CS3也处理解决了不少客户的投诉要求，但是客户的信心已经被打击殆尽。目前情况是，几乎所有的外销客户都对使用CS3玻璃心有余悸。1月份TSYP又将转色，我们目前的任务除了正常销售外，还要说服客户继续采购CS3的玻璃，其难度真的不小。CS3产品质量的困扰16一2011年原片外销业务板块简介二二2011年原片外销工作回顾2011年原片外销工作回顾三三2012年原片外销预算分析及对策2012年原片外销预算分析及对策目录国内外复杂的经济形势还将持...