金美豪家私城销售成本控制研究分析 市场营销专业

1 引言1.1 研究目的与意义为加强对金美豪家私城销售成本的控制及解决其在销售过程中所存在的问题，本文主要针对金美豪家私城在销售成本控制方面所存在的问题进行了研究分析，如何有效地控制产品的销售成本，成为企业实现利润最大化所需要解决的一大问题。商品销售直接决定着企业的生存,企业的成本直接影响了产品的销售价格,只有降低了成本,才有可能降低产品的价格,使企业更好的在市场竞争中立足。1.2 国内外相关研究现状文献综述为了研究金美豪家私城销售成本控制，解决金美豪家私城销售成本控制中所存在的问题，本文通过收集查阅，现将国内外相关研究现状文献汇总如下。1.2.1 国外相关研究现状文献综述国外学者关于企业销售成本控制的研究主要观点综述如下：ISABELLA GRABNERAB,GERHARD SPECKBACHERC(2016)[1]在《The cost of creativity: A control perspective》中利用对 457 家企业进行的数据调查，鼓励以新技术提高产品价值，提高生产率，以此来实现销售成本的合理控制。ISHMAEL,WES(2016)[2]以美国堪萨斯农场管理协会的一项研究为例，相关的研究数据表明其成本的增加大于价值的增加，提出成本控制需结合其经济附加值，导致利润降低背后的潜在因素也应加以控制。1.2.2 国内相关研究现状文献综述 国内学者关于企业销售成本控制的研究主要观点综述如下： 李丽媛（2013）[3]认为，在产品销售过程中，企业应该在销售过程中时刻关注可控成本的流动，采用先进的管理方法予以控制，从而帮助企业提高效益。 李丽军(2013)[4]认为，要侧重从成本控制的四项原则下手，着重对成本进行全方位的控制，对生产经营进行事前事中事后的成本核算，实现单位消耗最小，得到企业利润最大化。 徐族昕（2014）[5]认为，销售成本主要由固定成本和变动成本构成，对于固定成本可以进行良好预估和控制，对于变动成本则需要制定相应的控制方案。 王军（2014）[6]从成本角度对产品艺术设计创新的构成体系进行分析，提出产品的成本控制应该成为影响产品艺术设计的核心要素，通过产品造型、产品材料、产品装饰、品牌形象和产品推广等方面进行成本控制。 刘晓军（2014）[7]认为，通过图表进行销售量与销售成本关系进行分析，企业在经济发展过程中，销售及售后服务成本所占的比例较大，跟企业的经济效益息息相关，适当处理销售成本和销售量的关系，才能实现企业的可持续发展。 卢馨，胡俊勇，黄惠（2014）[8]通过搜集大量文献数据进行成本管理分析，指出现...