绩效为纲济宁市中策群教育咨询有限公司第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页讲师：贾长松整理人：王晓燕二○一○年元月目录第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页工作分析表姓名：表一：从事岗位名字有无兼职我的上级岗位名字我的部门名字下级的岗位我认为学历要求我认为上岗人员的条件表二：重要性具体工作占用时间%第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页开场案例：二手房、商贸、一手房1.绩效考核：长期的利益驱动，挑战业绩的极限。2.考核的三个要求：时间、质量、利润3.考核历程：业绩指标考核阶段电网指标（业绩+品行）五星级考核法：业绩、纪律、差错、服务、品行关键指标考核法平衡计分卡360度考核法数字考核法4.员工的安全感取决于：有颁发的制度（50%），有实现的案例。5.当员工安全感降低为50%以下时，员工则不行动！寻找一个干部，要提前亮出底牌，不要因为对方的要求过低而降低我们的底牌。（视频《大染房》）6.给员工发低工资时，要给他一个理由。7.企业要让员工看到希望，战略目标要清晰。要有组织结构图，企业愿景。8.战略（区）规划图即愿景中的市场分布：①地图战区规划图（市场规划图）；②产品规划图。9.让一个人职业化的最好的办法就是比赛，把门打开，让考核进来，引入竞争机制。10.数据原理：提成升高一倍，在销售额不增长的前提下，利润降低50%。11.一般人员的绩效工资是原绩效工资的0.65-0.95。12.人和猪最大的区别：猪一直是猪，人有时候不是人。13.尊严管理法：干掉一个人是浪费最大的，挽救一个人价值是最大的。14.世上没有坏孩子，只有没管理好的孩子。15.埋在心里的爱不是爱，表述出来的爱才是爱。16.不要做最好的产品，而要做最标准的产品。绩效第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页↙↘业绩行为↙↘↙↘目标职能纪律品行｜｜｜｜奖金工资荣誉晋升↖↗↖↗（钱）（爱）物质精神↖↗薪酬行为：决定命运1.自我激励2.相信的力量3.法律行为4.专注营销经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位任务绩效85%序号考核项目权重（%）指标要求（每月）评分等级得分自评上级结果1业绩指标60%销售额40300万达成任务40分，达成90%以上30分，不足90%0分2新客户开发量1010个10个以上10分，7-10个5分，低于7个0分3客户流失率10小于3个0个10分，<3个5分，>3个0分4培训新业务员107个学时以上7个学时以上10分，否则0分第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页5组织招商会203次，实到客户20家/次完成数量和家数20分，只实现一项10分，否则0分6市场分析报告5每月5号前按标准上交每月5号前按标准上交5分，否则0分7管理项目30%客户投诉解决5在一个工作日内响应，100%解决按要求完成5分，否则0分89人才培养加权合计品行考核一五%考核项目权重考核要求自评上级结果1态度主动性2052以客户为中心2053人际关系2054管理学习力1045承担责任一五46领导力一五3加权合计考核人签字：年月日营销考核指标：总经理考核指标：利润（管理成熟度），奖金（绩效工资）1)年度销售额2)原材料成本降低率及合格率3)生产计划达成率及生产成本第6页共32页第5页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共32页4)管理成本标准化5)人才达成率6)营销成本降低率（费销比）7)合理避税量8)战略清晰度和执行度9)文化匹配率10)企业组织系统制定、审核、执行、监督11)运营系统制定、审核、执行、监督12)财务系统制定、审核、执行、监督13)业务系统制定、审核、执行、监督1.年度销售收入（回款量）目标制定方法：①量本利目标——提前核算财务平衡的目标②企业增长目标：亏损：0%，单位时间保本盈利无投资：12-87%盈利投资：（新产品、设备、市场）87-300%③企业愿景目标：2010-20一三，20一三-2023，20一三年国家选举，造成行业冲击2.销售数量3.销售计划完成率4.市场占有率5....
