AJ系列球鞋热销的文化消费心理分析摘要伴随着我国体育产业的不断改革体育运动品牌已经逐步与人们的生活密不可分，而AJ系列球鞋自1986年进入中国市场便持续热销，本文通过调查研究法、案列分析法，比较分析法，从文化消费心理角度入手；结合当下中国的经济发展、社会制度与体育消费环境等文化消费心理的宏观因素，以AJ系列篮球鞋为例研究AJ如何通过顾客的文化消费心理，制定出打造文化形象、衍生文化符号、饥饿营销等一系列基于文化消费心理的营销策略，以达到其持续热销的商业目的。关键词：AJ系列球鞋，热销，文化消费心理ABSTRACTWiththecontinuousreformofChina'ssportsindustry,sportsbrandshavegraduallybeeninseparablefrompeople'slives,andAJseriesshoeshavebeenhotsincetheyenteredtheChinesemarketin1986;CombinedwiththemacrofactorsofculturalconsumptionpsychologysuchasChina'seconomicdevelopment,socialsystemandsportsconsumptionenvironment,thispapertakesAJseriesbasketballshoesasanexampletostudyhowAJdevelopsaseriesofmarketingstrategiesbasedonculturalconsumptionpsychology,suchascreatingculturalimage,derivingculturalsymbolsandhungermarketing,throughcustomers'culturalconsumptionpsychology,soastoachieveitsbusinesspurposeofsustainablehotsale.KeyWords:AJseriesshoes,hotsale,cultureconsumptionpsychology目录中文摘要…………………………………………………………………………Ⅰ英文摘要…………………………………………………………………………Ⅱ一、绪论……………………………………………………………………………1（一）研究背景（二）研究价值（三）创新点（四）研究方法二、AJ系列球鞋的热销……………………………………………………………**（一）AJ系列篮球鞋的起步（二）AJ系列篮球鞋的现状三、AJ系列热销呈现的体育文化消费特点（一）体育文化消费的商业性（二）体育文化消费的时尚性（三）体育文化消费的符号性四、影响AJ系列热销的体育文化消费心理因素…………………………………**（一）影响体育文化消费心理的宏观因素1.经济发展与收入水平2.健全的社会制度3.体育用品的消费环境（二）影响体育文化消费心理的微观水平1.体育产品消费者的心理特征2.体育营销与宣传策略五、基于文化消费心理的营销策略…………………………………………………**（四）建立消费者鄙视链（五）饥饿营销结论…………………………………………………………………………………**附录(如果有附录，应列入目录)……………………………………………………**参考文献……………………………………………………………………………**后记…………………………………………………………………………………**绪论（一）研究背景国内外的许多学者均对AJ球鞋热销的原因进行研究分析，而其角度往往是从商业角度的营销策略、营销模式、品牌战略等等。美国作者道格拉斯·霍尔特所著的《文化战略》一书中阐明了耐克从一家不知名的体育运动品牌如何一步步凭借自己出色的文化营销策略实现全球化发展；国内亦有学者发表论文，如廖靓所著《分析NIKE品牌中国策略之心理营销》，其分析的角度就十分特殊。她从营销的心理方面入手，分析著名品牌耐克的针对中国大陆的销售方法。本文从文化消费角度，结合以上学者的研究，以AJ系列篮球鞋为例，通过研究AJ系列篮球鞋的目标受众的文化消费心理，分析文化消费心理在其中所起的作用以及AJ系列篮球鞋热销的原因。（二）研究价值目前对于“文化消费心理”概念的文献相对较少，因此本文的理论意义意图通过分析AJ球鞋热销的文化消费心理，可以更好的为之后研究这一选题的学者提供参考和借鉴，也能够方便大众以AJ系列球鞋为关键词时，查询到类似的资料。其现实意义是，能够让体育运动品牌，尤其是国产体育品牌李宁、匹克等等了解文化消费心理是目标受众购买此类商品时的重要因素，为之后的营销提供基于文化消费心理的营销策略。（三）创新点本文的研究角度具有创新性，目前的文献多偏向于从AJ球鞋的营销策略角度入手，通过对...
