培训计划书第二节课时（3小时）时间内容培训技巧要求学员活动90分钟卖场建设讲座、提问听课1、专卖店2、商场店中店60分钟店铺损益计算讲座、提问听课30分钟结论1、总结以上所学内容讲座听课2、提出考核要求卖场建设区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设：(一)卖场资讯对目标卖场作如下调查：商场店中店（1）商场地理环境；（2）开业时间及以往经营状况；（3）商场所有者背景、管理者素质、商业信誉；（4）商场定位，客流状况；（5）鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况；（6）可能得到的卖场位置；（7）预估可能达到的营业额；专卖店（1）店铺商圈地理环境；（2）店铺前期经营状况；（3）相邻店铺竞争品牌及其销售状况；（4）店主的素质、和操作品牌的能力；（5）店铺的营业面积；（6）预估该店铺可能达到的营业额；将以上相关资料整理并分析，考虑本区域可利用的资源，确定可开设卖场的数量和类型。（二）协议谈判商场店中店1、向该卖场主管经理介绍公司背景、总公司市场规划、分公司市场计划及产品等。2、进入该商场条件、时间及准确位置，进店装修时间及要求。3、各类费用标准及确定，按如下原则办理：（1）扣率：取费标准参照本区域同类商场，付款方式每月货款中扣除。（2）促销费：取费标准分为营业额或回款额的1-2%，付款争取最低标准并从货款中扣除。（3）赞助费：一般不接受，如确须考虑时须与总代理协商。（4）服装费：店中店应坚持我方店服，专柜可接受商场要求。（5）营业员工资：店中店我方营业员由我方支付；一类商场专柜营业员工资或销售提成由我方支付。其它类别的营业员工资尽力由商场支付，销售提成可考虑我方支付。（6）质量保证金：一为固定金额（5000–10000元）进店时一次性交清；另为撤店最后一个月营业额的20%扣款。免交或争取后一种方式。（7）服务保证金：500–1000元，争取低数额，从第一个月货款中扣除的方式。（此款项须在与该店营业员签定合同书时收缴，该店营业员辞职或解聘三个月确认无亏短舞弊时原数退回）（8）装修费：店中店的装修我方只承担我方店内人工、材料费，一般不承担商场分摊装修费用。一类商场设专柜或整体卖场统一改建要求分摊的装修费用，可根据具体情况付给。。（9）广告费：一般不考虑，特殊可根据情况付给。（10）打折促销费：商场统一打折活动，其折损金额由双方各承担50%。我方主动性促销活动打折低于7折（含7折）的，要求对方承担50%或降低扣点。（11）销售保底：按经营面积大小争取不保或最小保底额，采取半年或一年期的结算方式。可承受保底额参考：[根据产品的具体业绩做响应的调整]商场类别卖场性质保底金额结算周期一类男女鞋店中店6-8万6个月一类男/女店中店4-6万6个月一类男/女专柜3-4万3-6个月二类男女鞋店中店4-6万6个月二类男/女店中店4万6个月二类男/女专柜不保底———三类男女鞋店中店不保底———专卖店（1）房租，一般为一年，根据地段和区域的不同该项费用也有较大差别，尽可能争取最优惠的条件。（2）房屋转让费，黄金地段或未到期的铺面一般都有转让费，费用也根据各区域适时考虑。（3）工商费（4）地税（5）国税（6）房地产税（7）城市管理费（8）卫生费（9）水电费（10）店铺装修费（11）员工工资（三）协议签定协议签定前，须仔细审核协议内容与谈判条件是否相符，督导、总代理与合作关系单位协商后，按协议内容签定文本合同。（四）卖场勘察按协议规定的地点，前往现场绘制卖场平面图上报公司项目管理部，图中必须标明如下事项：商场店中店1、整个楼面各品牌相互关系；2、主电梯及其他通道位置，客流动线；3、我方店址的具体尺寸、朝向、相临品牌名称；4、卖场内背板、侧板、地板、散柜等规定的高度、厚度、颜色、材质；5、灯箱、柱面、橱窗的朝向及尺寸；6、灯光要求、允许电容量；7、设计要求、交稿时间；8、施工要求（店内作业时间、清场时间）。专卖店1、店铺街景示意图，标明客流动向，及相邻品牌2、绘制店铺门头、橱窗、门的具体尺寸3、绘制店内尺寸，包括店内柱子直径，柱子与柱子的距离4、灯...
