XX年项目部日常检查工作方案销售部日常工作汇报项目要求秉承营销工作内容和公司阶段发展需要，以重覆盖、求质量、讲学术、树品牌为工作重点，营造营销系统的规范管理和文化建设，达到公司、销售经理、办事处、临床推广人员的信息对称，资源最大限度利用，公司营销部决定强化运用销售管理平台来提高工作态度、工作效率，对日常工作要素做以下要求：1、日报：出差之日起每日以手机短信（为主）、电子邮件的方式向上一级领导和公司管理平台发送工作日报，内容要有目标和结果，和差旅计划目标相符。2、周报：每周一12。00以前以电子邮件的方式对上周重点工作做以总结，要有针对性和结果；对下一周工作重点做以计划，尤其对上周未完成工作限时设量做布置，要做到周清周结和连续性、计划性，限时限量的解决。3、月报：每月计划月例会前两天以电子邮件的方式完成三表，发给要上一级领导和公司管理邮箱，数字要准确可查；对上月计划执行完成情况要认真分析总结，力求月清月结；对下月计划要有连续性和目标性，尤其对布点、开发、纯销、学术推广方面认真计划和落实。4、季度报表：每季度工作汇报（三表一文字）季度例会前三天发送上级和公司管理邮箱，文字方面要围绕季度发货、回款、布点、开发、纯销、学术活动、办事处培训、专家建设、品牌宣传几个方面认真详细做以阐述总结，并对下一季度做以详实的计划。5、季度销售达成表：按照表格设计内容（季度回款、开发、纯销、布点）认真如实签写，数据可查，季度会前三天发给上级领导邮箱。以对照协议执行情况。第1页共2页6、《内刊》投稿每月各销售经理必须组织区域投稿至少一篇，包括代表、办事处、销售经理的临床推广、管理、销售心得等能反映销售风采的文章。7、销售沟通会销售经理所组织的市场区域会议、办事处会议等，每月必须举办一次以上，会议要求会前申请、会中邀请领导（依据需要邀请公司领导）参加、会后备忘公司备案。第2页共2页
