邢台邮政校园市场综合开发实施方案[小编推荐] VIP免费

邢台邮政校园市场综合开发方案[小编推荐]联业产品市场推广方案一、背景分析a、n市整体商业业态简析n市位于XX省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万;其XX县区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，n市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。p>"过笔者对n市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——sg超市股份有限公司更是一枝独秀地引领n市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。sg超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在n市。其中sg自营店为160家（sg仓储超市4家、sg超市75家、便利店81家），n市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商尝新街口百货等）构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、sg兴隆卖尝sg中山北路卖尝sg集庆路超市sg汽车东站卖躇进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在n市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、dm海报宣传费等等。（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。第1页共7页b、本区域消费者购买趋势分析（一）消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战常其次是餐馆、酒楼等场所。在n市消费者非常信赖“sg”这一超市品牌，便利品、选购品的购买大都选择“sg超市”与“sg便利”，这与其宣传口号“sg无假货，件件请放心”有着密切的关系。c、主要竞品推广策略笔者在n市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：二、整体市场战略a、战略步骤笔者认为，“联业”若想成功进入XX市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活n市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。第一阶段。不惜一切代价使产品进入“sg”超市，通过sg来运作n市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过sg的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。第二阶段。找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在n市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。第三阶段。在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。b、n市场拓展原则（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。由于我们首先要开拓sg超市，而sg又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活第2页共7页动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市唱发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量...