中文摘要摘要随着社会的发展，我们国家越来越重视对孩子的教育问题，所以一些中小学生的教育机构应运而生，并且不断占据市场，家长们也响应跟风，就造就了现在培训机构热的问题。就拿我们所熟知的学而思教育来说，它成立于05年，但是现在已经发展成我们国家最大的一个教育机构，年前他的呗以及他的教育成果都是我们有目共睹的。作为学而思教育品牌他也有自己的教学主旨，比如说，他们更在乎教育中的趣味性以及升学问题，并且就目前的形势来看，他们的效果是非常好的，因为这些优势使得学而思教育得到了快速的发展，并且已经成为我们国家对中小学生的课外教育的一个重要机构。新型冠状病毒肺炎全球大流行的情况下，全国许多小学、初中、高中与高校都选择了网上教学，网课直播一时间也成为了热门话题，许多教育培训机构也同样选择了网上教学的方式来让自己与学生受疫情的影响降到最低。线上教育机构的发展迎来了机遇。纵观整个中小学教育培训机构市场，当前关于中小学教育培训机构如何实现高效营销的相关理论研究还不十分丰富，在此背景下，本文利用PEST模型对学而思的外部营销环境进行论述，利用4P理论对学而思自身在经营目前的状况作出了以下的分析，他不仅在原有的分析基础上还增加了其他的分析法，进而探讨了学而思的优势、劣势、机会与威胁，提出了迎合市场、优化产品组合，引进人才、组建强力师资，优化推广方式，实行差异化策略，构建优秀营销网站，后疫情时代增大促销力度等营销策略。关键词：教育机构；后疫情时代；营销策略I英文摘要ABSTRACTWiththedevelopmentofsociety,ourcountrypaysmoreandmoreattentiontotheeducationofchildren,sosomeeducationalinstitutionsforelementaryandmiddleschoolstudentshaveemergedandcontinuetooccupythemarket.Parentshaverespondedtofollowsuit,whichhascreatedthecurrenthotproblemoftraininginstitutions.TakeXueersiEducationasweknowit.Itwasestablishedin2005,butnowithasdevelopedintothelargesteducationalinstitutioninourcountry.Hischantsandhiseducationalachievementsareallobvioustous.AsabrandofXueersieducation,healsohashisownteachingtheme.Forexample,theycaremoreaboutthefunofeducationandtheproblemofenteringahighereducation.Inthecurrentsituation,theireffectisverygood,becausetheseadvantagesmakeXueerThinkingeducationhasdevelopedrapidlyandhasbecomeanimportantinstitutionforextracurriculareducationforprimaryandmiddleschoolstudentsinourcountry.Inthecontextoftheglobalpandemicofthenewcoronaviruspneumonia,manyelementaryschools,juniorhighschools,highschoolsanduniversitiesacrossthecountryhavechosenonlineteaching.Livestreamingofonlineclasseshasbecomeahottopicforawhile,andmanyeducationandtraininginstitutionshavealsochosenonlineteachingmethods.Minimizetheimpactoftheepidemiconyourselfandstudents.Thedevelopmentofonlineeducationinstitutionshasusheredinopportunities.Lookingattheentiremarketofprimaryandsecondaryeducationandtraininginstitutions,thecurrenttheoreticalresearchonhowtoachieveefficientmarketinginprimaryandsecondaryeducationandtraininginstitutionsisnotveryrich.Inthiscontext,thisarticleusesthePESTmodeltodiscusstheexternalmarketingenvironmentofXueersi.Usingthe4Ptheory,hemadethefollowinganalysisonthecurrentsituationofXueersi'sownoperations.Henotonlyaddedotheranalyticalmethodstotheoriginalanalysis,andthenexploredtheadvantages,disadvantages,opportunitiesandthreatsofXueersi.Proposedmarketingstrategiessuchascateringtothemarket,optimizingproductmix,introducingtalents,formingstrongteachers,optimizingpromotionmethods,implementingdifferentiatedstrategies,buildingexcellentmarketingwebsites,andincreasingpromotioneffortsinthepost-epidemicera.KeyWords：educationalinstitution;post-epidemicera;...
