“动感地带”—“学生套餐”定价策略分析 随着科学技术的进步，人们的沟通方式发生了巨大的变化，手机成为人们日常的沟通工具，中国移动通信市场也进入了黄金发展时期。如何满足用户日益增长的业务、服务需求，成为各网络运营商的重要课题。我国加入ＷＴＯ之后，移动通信业将会涌入更多的国际竞争对手，为了在激烈的竞争中站稳脚步，只能以服务、以网络本身的质量取胜。谁把握住市场的动向，谁就走在了通信业的前端！中国移动通信这个中国最大的移动通信运营商，在全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃的情况下，开发了“动感地带”这一针对１５～２５岁年轻人的客户品牌，抓住了新增主流消费群体，取得了巨大的成功，使得中国移动的业务发展进入了一个全新的模式。本文通过对“动感地带”品牌下的学生套餐进行的调查研究，从价格策略的制定、执行和实施效果等方面，对学生套餐业务进行了如下分析。一、动感地带市场营销策略背景分析 ⒈“动感地带”的推出2002 年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面，但是其本质上还是中国移动一头独大的形式，中国联通很难和中国移动相提并论。中国移动占了中国移动通信市场 80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，手机号段占据从 135 到 139 的五个段位，中国联通只有一个 130。进入 2002 年，联通拿出了新的网络通讯技术 CDMA 开始对移动通讯市场进行大规模进攻，希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动用户。中国联通把竞争转向了产品品质和价格，以“绿色”和入网送机使 CDMA的用户有了大幅度的提升。随着移动通信市场的不断拓展，用户群迅速壮大，在移动的网络空间中，用户开始呈现饱和状态，相反的，联通的网络则还有很大的空间。2003 年初，中国移动制定了市场细分策略，推出了“动感地带”，主要面向追求时尚、崇尚个性的年轻一族，凭借较低的资费和丰富的数据业务，迅速占领了以学生为代表的低端市场。据统计，“动感地带”的用户来源多半属于增量用户，其中 30%是从同样定位于消费水平偏低、对资费比较敏感的“如意 133”预付费用户转网而来。2003 年暑假之后，中国联通在全国高校推出以“超越动感”为主题的“校园 133”大型推广活动，公开向“动感地带”叫板。中国联通以突出一个“廉”字来争夺已经被“动感地带”覆盖的校园。校园 133 采用无月租方式，短信费为 0.06 元/条，电话资费相对于动感地带用网内和网外来区分拨打...
