武汉科技大学本科毕业论文本科毕业论文题目：百事可乐公司的销售渠道创新研究学院:管理学院专业:市场营销学号:014909200466学生姓名:陈鑫指导教师:卢仁山日期:二〇一二年九月I武汉科技大学本科毕业论文摘要在我国，受市场经济的影响，传统的销售方式已经不能完全适应社会发展趋势。在众多的竞争方式的综合作用下，企业将竞争焦点逐步转向销售渠道；而渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系。通过近几年渠道理论的发展，企业渠道建设已经开始转向渠道合作关系的维护，而非仅仅局限于渠道结构的选择。本文旨在通过对文宝公司现有销售渠道的分析，阐述其渠道发展现状分析，为其渠道的完善提供建议。关键词：百事可乐；销售渠道；创新；III武汉科技大学本科毕业论文目录1绪论.................................................................11.1选题背景、意义和目的..............................................11.2国内外研究现状....................................................21.3论文结构、研究范围和研究方法......................................32销售渠道的理论回顾....................................................42.1销售渠道及渠道决策的重要性........................................42.2渠道控制力的重要性和建立方法......................................42.3销售渠道的作用....................................................52.4渠道创新的发展趋势................................................53百事可乐公司面临的挑战................................................73.1百事可乐公司销售渠道现状..........................................73.2对传统分销进行创新的必要性........................................73.3百事可乐公司的创新销售渠道........................................84百事可乐公司渠道创新的实施............................................94.1渠道创新的策略综述................................................94.2渠道创新的具体表现及改善之处......................................94.3设计渠道模式.....................................................124.3.1计划操作程序.............................................144.3.2MIS的使用................................................174.3.3MIS系统操作介绍..........................................174.3.4如何确保系统的准确及时...................................184.4渠道创新的管理...................................................184.4.1基本原则.................................................184.4.2公司渠道创新管理经验的总结...............................195渠道创新的制约因素研究..............................................205.1零售市场的制约因素...............................................205.2创新渠道与传统渠道的冲突.........................................205.3渠道的内部关系分析一渠道的合作、冲突和竞争.......................205.4关于渠道之间的冲突...............................................20IIIII武汉科技大学本科毕业论文5.5解决渠道冲突的研究...............................................216结论.................................................................23参考文献................................................................25致谢...................................................................261III武汉科技大学本科毕业论文1绪论1.1选题背景、意义和目的随着中国经济的持续高速发展，人民的生活水平得到很大的提高。消费观念的变化，导致了饮料市场的迅速增长，中国的饮料工业得以迅猛的发展，饮料已经转变成为人们日常生活中不可缺少的生活必需品。根据中国饮料工业协会的统计资料，20...
