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第1页共27页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共27页白酒行业分析西江老蔡2012年白酒行业发展将接近尾声,2012年整个白酒业的销售额增速呈现出放缓的市场现象,预计全年20%左右,利润总额40%左右。2012中秋、国庆旺季,一二线白酒品牌集体表现不佳,其中部分地区的高端酒销量同比下滑近40%。2012年酒水市场表现不振主要体现在渠道和终端层面,白酒企业未受明显影响。但经销商不可能总是替企业背库存压力,随着这道“护城河”的消失,白酒公司2013年业绩的不确定性在增加,竞争更趋激烈。而由酒鬼酒引发的“塑化剂”风波成为一根导火索把繁荣的表面炸得粉碎。受这一事件的影响,有业内人士指出,白酒行业整体增速将放缓,预计全年20%左右,利润总额40%左右,2013年增速将会进一步放缓。“无远虑、有近忧”已成为业界对于白酒行业未来前景的重要判断。面对即将来临的2013年,预计白酒业放缓趋势将进一步延续,而区域名酒、地方品牌或继续强势崛起,抢夺白酒市场份额的现象将愈加激烈。从目前的白酒现状来看,区域的名优品牌有强劲的发展,譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等,各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围,已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。跨入2013年,这种激烈竞争现状将有增无减。而从白酒市场现状来看,中高档酒(零售价300-800元)的市场扩容速度仍旧较高,目前全国性强势品牌尚未形成,这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起,预计该价位段销售额仍能保持40%-50%左右增长。因而,在2013年,白酒企业的销售份额将持续上涨,上涨趋势将放缓,而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。预计白酒行业将延续业绩分化趋势,未来几年可能出现名优白酒企业相互抢份额的局面。总体来看,中高档酒(零售价300~800元)的市场扩容速度仍旧较高,目前全国性强势品牌尚未形成,这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起,预计该价位段销售额仍能保持40%~50%左右增长。展望2013年,白酒上市公司销售额仍能保持20%~30%增长。高档酒品牌主要依靠提价,稳步放量。中高档酒靠获取行业快速成长,中档酒品牌稳定增长,经济型白酒市场向名优白酒企业集中。价格混战扰战市场预计2013年行业收入增20%,但行业增长主角为名酒,内部份额通过团购向二线和区域名酒倾斜。80元以上价位收入占比达62%,预计到2016年达到78%;300元以上价位收入占比预计有2012年的35%提高到2016年的52%,名酒核心受益行业扩容。行业集中度以每年3-4pct提升。上市公司预计净利润增35%。团购模式即厂家通过团购商和核心终端直接开发渗透客户,在价格、品质和配送等方面都具有核心优势,从而直接覆盖消费群,夺取更大的市场份额。二线白酒核心受益团购消费模式转型,特别是酒鬼酒、洋河股份、山西汾酒等;一线白酒品牌正在实现团购转型,稳健增长,传统渠道份额持续下降。(一)五大白酒地域板块竞争格局①川黔板块传统名酒聚集:四川地区五粮液、泸州老窖稳健发展,郎酒销售收入过百亿,第2页共27页第1页共27页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共27页剑南春业绩实现翻番;贵州地区茅台集团一枝独秀。②苏皖板块竞争激烈,销售能力见长:聚集了洋河、古井贡、金种子、口子窖、迎驾、今世缘等优秀的白酒企业。③鲁豫板块地产酒众,但竞争力不强:鲁豫地产酒数量仅次于四川,但主要盘踞中低端市场,竞争力不强,鲁豫板块成为全国二线名酒争夺最为激烈的区域;④两湖板块鄂酒布局全国市场,湘酒资本活跃:鄂酒定位中低端,谋求省外发展,稻花香、枝江、白云边收入均过20亿;湘酒资本运作活跃,以华泽集团和浏阳河为代表。⑤华北板块地产龙头区域强势:地产龙头内蒙河套、山西汾酒、河北老白干、陕西西凤在区域市场具有绝对领先的地位。当前行业竞争仍将有加剧趋势,主要体现在:①板块间的渗透加剧。苏酒崛起侵蚀了徽酒在江苏的市场空间;苏皖中高端白酒向鲁豫地区渗透;两湖板块受临近川黔板块的挤压。②二线名酒与强势地产酒间的摩擦加剧:二线名酒拥有规模和品牌优势,进行区域扩张;强势地产酒拥有...

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