15案例分析与发现5.1美的国际化路径分析5.1.1市场选择美的布局东南亚、南亚市场较早，2007年即在越南设立了全资工厂，2012年与开利在印度成立合资公司。2018年，美的投资135亿印度卢比的美的科技园，在印度马哈拉施特拉邦苏巴帕勒（SupaParner）举行奠基仪式。美的科技园占地约27万平方米，将在2020年初投入运营，届时可为当地提供约2000个就业机会。园区将由三大生产制造工厂组成，美的计划在未来五年内将其打造为家用电器、暖通空调和空调压缩机等产品的生产基地。该科技园投产后，可以实现冰箱、洗衣机、净水器、热水器各50万台，家用空调150万台，商用空调25万台，空调压缩机450万台的年产能。美的印度科技园项目彰显美的集团深耕印度市场的决心，印度未来有望成为美的的重要生产基地，印度市场也会成为美的的一个主要海外市场。目前，美的集团的国际市场主要集中分布在亚洲、欧美与非洲，在全球其他区域的国际化进程尚处于初级阶段。（1）亚洲市场从世界范围来看，东南亚、南亚地区由于与中国地理位置相近，在美的的国际化布局初级阶段内成为首屈一指的区域。目前，美的在该区域的海外市场分布在越南、老挝、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、印度等地区。从政策环境来看，近年来东南亚各国纷纷出台税收优惠等鼓励性政策，方便企业就地投资。从经济角度来看，目前印度及东南亚各国的家电产品普及率都比较低，市场消费需求潜在增长空间巨大，因此美的进行全球化布局时必须加以重视，在亚洲市场上实现可持续发展。另外，2016年美的成功收购东芝家电，进一步深化了在日本市场的战略布局，并且通过利用东芝固有的品牌与专利优势对日本市场进行进一步渗透，此后几年来美的在日本市场份额持续上升。（2）非洲市场2010年，在广东省政府的推动下，中非间的经贸合作与联系不断加强，双方签订了多个贸易与投资合作项目。在政府的鼓励推动下，美的集团成功收购了埃及Miraco公司，打开了在非洲进行空调业务国际化布局的大门。由于非洲在全球范围内劳动力最为低廉，越来越多的跨国企业选择把产业转移到非洲，来降低企业在全球的运营成本。同时，由于非洲得天独厚的地理环境，非洲多地气候炎热，因此非洲当地居民对空调的使用需求增长空间较大，再加上南非等国家经济增长速度快，所以说非洲市场亦具有很大的发展潜力。2（3）欧洲市场从政策环境来看，欧盟贸易规则一致，并且欧洲各国的政府对海外企业投资限制较少，这为美的在欧洲市场的布局提供了便利的条件。从经济环境来看，欧美地区经济发展较好，居民消费能力强，市场消费潜力大。美的因此可通过其销售终端在欧洲市场进行积极扩张。如美的通过与家乐福合作，成为家乐福家电品牌全球采购系统中的一大供应商，以此通过家乐福的销售渠道对欧美市场进行渗透。但与此同时，家电产品同质化特征显著，缺乏个性化，市场竞争激烈。在其早期实力不足的情形下，美的在欧美地区主要是以产品出口的方式参与国际化经营。直至2016年，通过收购意大利中央空调企业Clivet，美的才开启了在欧美成熟市场的全球化布局新纪元。同年美的收购德国库卡集团，进一步加深了对欧美市场的渗透。5.1.2进入模式美的国际市场进入模式主要可分为OEM方式、新建方式、并购或合资方式等模式。在国际化的初级阶段，美的国际化路径以OEM方式为主，而现阶段新建、并购等对外直接投资方式的比重迅速上升。（1）OEM方式，学习先进技术OEM，也称贴牌加工，是指产品生产商仅负责产品的生产环节，而无法拥有产品的技术设计、品牌专利的所有权，也无法对产品销售渠道进行选择与控制的经营模式。OEM模式的经营方处于全球价值链的底端，主要通过自身的廉价劳动力资源优势参与国际化经营。上世纪80年代末，在改革开放浪潮的影响下，美的通过OEM的方式迈出了参与国际经营的第一步。在这一过程中，美的为海外10大知名品牌进行贴牌生产，实现了企业收入的飞速发展，为美的之后的发展进步积累了原始资本。美的选择OEM的进入模式作为参与国际化经营的开端，主要是基于以下原因：其一，OEM的进入模式对资源投入的要求不高，可在国际化发展的初级阶段将投资风险降至最低；其二，OEM方式有助...
