第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页第三讲市场营销与企业发展本讲主要内容：1、市场发展目标与企业发展目标的关系。2、市场营销功能是企业必要的核心功能。3、市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源。4、市场营销关系是影响企业生存与发展的最重要的市场关系。5、市场营销对象是企业生存与发展的衣食父母。6、市场营销费用是企业最大的经营成本。7、市场营销工作与企业资本运营的关系。最终我们要说明：在市场经济条件下，企业的发展取决于市场的发展，而市场营销是企业通向市场的唯一通路，市场营销工作的好坏直接决定企业的发展和生存。一、市场发展目标与企业发展目标的关系。1、企业发展目标：我们要做一件事情，都要去问为什么。企业发展目标：*资本扩张与积累*利润增加企业的利润来自于市场，市场是企业获得利润的唯一源泉。第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页P=$ales-Cost2、企业宗旨与经营哲学每一个企业都有自己的经营宗旨和经营哲学。但是，都有一个共同的目的：为客户服务，为营销对象服务。企业发展的根本宗旨和目标：满足市场的需要。企业必须面向市场。3、市场发展目标（1）市场占有率（2）市场覆盖率（3）市场盈利率市场占有率与市场覆盖率有一定的关系，都和企业的营销能力密切相关的。市场占有率、市场覆盖率和市场盈利率三者之间的关系：过度占有市场就会导致盈利水平的下降。适度占有率市场占有率、市场覆盖率市场盈利率MRM第3页共9页第2页共9页M编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页美国GF公司4、企业目标与市场目标的统一。5、企业哲学——企业的经营手段与企业的经营目标是辨证的统一的。6、请回答：你为什么要办企业？又为什么要做市场？二、市场营销功能是企业必要的核心的功能1、企业的组织构架与功能系统分析点式组织、线式组织、面式组织、立体多维组织等无论哪一个组织形态，都必然有营销组织。2、企业经营模式的类型分析企业经营模式的主要类型铅球型橄榄型哑铃型铁杠型杠铃型绣球型SMMSRMRSSRMSS第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页非镖型其他型企业经营模式的开发设计(企业的事业模式的设计)：——新的经营管理思想和理念企业利润的源泉现代企业的盈利模式要必须设计出面向市场的经营模式三、市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源1、从人员规模上来说统计口径：*内务员/外务员*直属于企业内部的/延伸的、服务的、网络的市场营销人员占企业从业人员的比重：不同行业、不同性质的企业各种人员的比重是不同的，但是，在无论哪一种类型的企业，营销人员所占的比重都应是比较大的。2、市场营销人员在企业发展的地位和角色功能RS第5页共9页第4页共9页计委财政银行企业组织部，人事部毕分办物资局交通局主管局商业局外贸局编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页*营销人员是企业的市场尖兵*营销人员企业的外交官，代表着企业的形象、文化，*营销人员是企业的服务员*营销人员是企业的情报员*营销人员是企业的客户顾问*营销人员构成企业的战斗力。3、市场营销人员是相对比较稀缺的人力资源*市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源四、市场营销关系是影响企业生存与发展的最重要市场关系1、计划经济条件下的企业关系企业第6页共9页第5页共9页证券市场资本市场银行企业人才市场劳务市场物资市场运输市场股东经销商国际市场竞争对手、消费者供应商编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共9页2、市场经济条件下的企业关系五、市场营销对象是企业生存与发展的衣食父母2、市场经济与主客关系*计划经济——官主经济*市场经济——民主经济客户决定企业的生存与发展第7页共9页第6页共9页销售投资研发工程化概念化产业化市场化制造编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共9页3、“客户至上”与企业哲学“客户至上”决定了企业的经营理...
