第35页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第35页共13页表3-1某公司产品组合产品（线）特点好处特定销售建议产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2……表3-2产品分类表产品（线）增长低增长高市场占有率低市场占有率高产品类别产品线1产品1产品2XXXXXXＤＤＡ产品线2产品1产品2XXXXXXCBC产品线3产品1产品2XXXXXXBAC……XXA表3-3产品与销售额与GPM的关系产品（线）销售额实现销售额计划销售额增长ＧＰＭ实现ＧＰＭ计划ＧＰＭ增长产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2……表3-4产品组合的生命周期产品（线）导入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段产品线1产品1ＸＸ第36页共13页第35页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第36页共13页产品2Ｘ产品线2产品1产品2ＸＸＸ产品线3产品1产品2ＸＸＸ……Ｘ表3-5外部因素列表产品（线）客户被动的／主动的竞争对手没有／一些／很多技术稳定／不稳定产品发展不发展／发展产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2……表3-6企业措施列表产品（线）客户竞争对手技术产品发展产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2……表3-7主要供货商分析产品（线）供货商平均购买价格平均配送时间额外费用供货商等级ＩＤ付款期限产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2……第37页共13页第36页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共13页表3-8备用供货商分析产品（线）第二选择供货商供货商等级平均配送时间第三选择供货商供货商等级平均配送时间产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2……表3-9总体市场分析前年去年今年预期后两年备注我们的品牌竞争产品１竞争产品２竞争产品３其他合计１００％１００％１００％１００％图3-1销售量份额分析第38页共13页第37页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第38页共13页图3-2销售额份额分析表3-10市场占有率分析产品（线）市场份额市场目标问题分析改进策略产品线１产品１产品２竞争对手Ａ竞争对手Ｂ产品线２产品１产品２竞争对手Ｃ竞争对手Ｄ……表3-11市场区域分析市场地域划分产品（线）占有量一级市场二级市场三级市场四级市场五级市场产品线１产品１产品２产品线２产品１产品２……表3-12当前商业客户分析客户销售额销售量占总销售额的比（％…）客户数量按企业类型划分的第39页共13页第38页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第39页共13页客户外资国有民营合资……按地理位置划分的客户华东华中华南华北……按公司划分的客户销售额5000万元以下销售额5000万元~1亿元销售额1亿元以上按行业划分的客户……表3-13当前个人客户分析客户销售额销售量占总销售额的比例（%）按年龄划分８～３０岁３1～４５岁４6岁以上按性别划分男性女性按地域分划华东华南华中华北……表3-14客户心理分析客户心理销售额销售量占总销售额比例（％）第40页共13页第39页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第40页共13页高档奢侈、自豪感成就、荣耀感盲目跟风价廉物美价格适当产品不错性价比高便宜经济实用……表3-15产品/用户组合用户分类产品组合Ａ产品组合Ｂ产品组合Ｃ产品组合Ｄ产品组合Ｅ按企业类型划分的客户外资国有民营按地理位置划分的客户华东华中华南华北按公司划分的客户销售额5000元以下销售额5000元~1亿元销售额1亿元以上……表3-16客户对当前产品组合的评价用户分类产品组合Ａ产品组合Ｂ产品组合Ｃ产品组合Ｄ产品组合Ｅ按企业类型划分的客户第41页共13页第40页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第41页共13页外资国有民营按地理位置划分的客户华东华中华南华北按公司划分的客户销售额5000元以下销售额5000元~1亿元销售额１亿元以上按性别划分的客户男性女性……表3-17当前产品组合的竞争地位产品（线）优势劣势机会威胁产品线１竞争对手Ａ竞争对手Ｂ产品线２竞争对手Ａ竞争对手Ｂ……表3-18竞争产品比较竞争产品价格销售额分销商利润经销商利润目标市场竞争对手Ａ产品１产品２竞争对手...
