第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页移动互联网增值服务平台&数字报运营方案（讨论稿）一、概述随着3G部署的步伐日益临近，如何应对3G运营的巨大商机，是三力走向成功不可多得的机遇。移动互联网的主要特点是让互联网的海量信息移动起来，它将以不可想象的速度影响我们的未来，手机身份的可识别、可移动属性，加上互联网的海量信息对各行各业的辐射力，据IDC调查评估，2009年移动增值业务市场规模将超过400亿。二、平台简介目前提供三个版本：基于WindowsCE、WindowsMobile、Java三个版本，估计在下半年会提供基于谷歌的Android平台。数字报，建议改名为：天翼报或天翼数字报三、运营模式初探一）、业务定位数字报有别于中国移动推出的“手机报”，它是以纸质报纸的形态通过手机直观地呈现给用户，它们之间的优劣体现在：数字报：。直观（相对“手机报”）、符合用户阅报习惯。。用户“主动”浏览，并且可以在线互动，如发表评论、推荐给好友等功能。。随时随地阅报，且无需投递，可比纸质报纸更早享用。。提供多种形式的选择性阅读与个性化服务，如：版面导航、标题导航、第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页放大镜、背景个性化等功能。。可查阅“往期”报纸。。不足之处是相对手机报的网络流量要大一些。手机报：。基于“彩信”方式，网络流量少。。用户被动接收运营商编辑的信息，用户不一定感兴趣。。信息量少。纸质报纸：。直观，用户可以很方便地选择自己感兴趣的内容。可以多人浏览。。携带不便，容易损坏、丢失。。看完后需要处理，不然就会变成垃圾。基于上述理由，“数字报”是一种基于手机的高端应用，考虑到公司在信息资源方面没有优势，我们建议采用“精品”策略，即每推广一份报纸，就把它做成精品，对报纸（杂志）的选择，重于“精”，而不在于“泛”。同时，由于数字报需要在线阅读，对手机的要求相对较高（屏幕最好在2.5吋以上），网络流量较大，这两个条件从现阶段来看，对用户是一个不低的门槛，因为能用的用户一般限于高端用户，因此若采用低资费政策，虽然可能会多拓展一些用户，但不足以弥补成本投入带来的压力。另外，考虑到CDMA目前的网络带宽、3G下半年上线，用户在此过渡期内不愿换手机等因素，采用手机捆绑的营销方式亦不太合适，初步估计此项业务在2010年上半年会迎来一个大好的发展机会，到时随着用户规模的扩大，可以适当调整业务运营策略。综上所述，我们建议将“数字报”业务营销归档为“高端业务运营”。这与“VIP”的理念是吻合的。“数字报”的前景无疑是美好的，但在业务的培育期，还是用户需要公司、运营商、内容供应商的大力支持的。二）、上线策略高端营销策略第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页。天翼手机预装（据不同机型预装：标准版、行业应用版、内嵌广告版）。运营商针对高端用户的捆绑赠送。行业用户应用捆绑。重点客户走访营销。获取运营商高端用户信息电话外呼营销（运营商支持）。依手机IMEI号采用WAPPush营销（运营商支持，用于区分手机型号）。网站与运营商营业厅营销。户外与媒体广告资费定价策略。可参考同型报纸的电子版进行定价。用户支付策略。向互增部申请一个短信（彩信）网关特服号，（初期可为湖南地区，下一步须面向全网），满足用户订阅、退订或变更的需要，用户直接在手机上发出订阅（退订、变更，下同）请求，业务平台通过网关完成业务的实现。。在电信BSS系统中配置套餐，在电信营业厅办理业务。。在C网秘书平台增加服务功能，客户通过呼叫中心完成业务的定购，C网秘书平台收到用户请求后通过上述彩信网关接口完成业务的实现。三）、数字报资源接驳策略首期目标（2009/05/17之前）：湖南邮电报、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报地市区域性主流报纸。资源接入原则：1、区分全国性、区域性报纸2、发行量3、报纸、杂志、资讯（热点博客）第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码...
