经纪业务发展战略指南VIP免费

第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共28页经纪业务发展策略指引（2007第一版）第2页共28页第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共28页第3页共28页第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共28页序言中国证券市场正处于重要的战略发展机遇期，宏观经济持续高速增长为市场的发展构筑了稳健的基础，证券市场的市场化进程逐步加快，国际化程度日益深化，全流通时代已经到来，证券投资品种呈现多样化趋势，机构投资者主导地位不断强化，多层次的资本市场结构有望形成，一轮较长时期的牛市可以期待。在证券市场的大转折时期，证券行业的竞争格局出现了新的变化，分类监管政策将促进行业的优胜劣汰、兼并重组。券商的经营日趋规范，管理水平明显提高，传统的盈利模式正在改变。面对市场环境的急剧变化，各大优势券商纷纷确立各自的经营策略，以求在激烈的市场竞争中占据优势地位。公司经纪业务在2006年得到了恢复性发展，市场份额稳步提高，客户资产持续增值，盈利能力进一步增强。岁尾年初之际，经纪业务的增长势头依然强劲，一系列关系业务未来发展的关键指标和环节实现突破，标志着经纪业务竞争力不断增强：第一，建行第三方存管系统二期优化功能正式启用，标志着公司在业内率先建立起多银行存管业务平台，公司与农行存管系统已顺利完成对接，近期将在全公司推广；第二，单日市场份额屡破2%，表明公司市场地位正向新一级台阶迈进；第三，客户资产总值突破500亿大关，为未来的业务发展奠定了良好的基础；第四，非流通股托管市值达到546亿元，开辟了经纪业务新领域；第五，手续费年收入突破8亿元，表明经纪业务的创收能力伴随着业务增长也在逐步增强；第六，07年1月之前有望完成B股客户的全部接收，经纪业务环境将继续改善；第七，公司与建行联合推出“中投龙卡”，在业务创新上开始显现实力；第八，公司已对营业部各类电子设备进行了大规模的更新，07年还将有计划的进一步更新，为业务提供了良好的硬件支持。上述成绩的取得，为公司经纪业务的继续发展提供了良好的机遇。展望2007年，经纪业务的发展依然面临着诸多挑战，市场竞争形势将更为残酷激烈。狭路相逢勇者胜，从事经纪业务的每一位员工要继续发扬主人翁责任感，以锐意进取、开拓创新、勇于奉献的精神做好工作，巩固已取得的成绩，争取更好的成绩，致力于提升经纪业务竞争能力。公司在2006版经纪业务发展策略指引的基础上，结合市场环境的变化，制定了2007版经纪业务发展策略指引，供营业部参考，以期对营业部提高竞争能力、开拓市场，提升份额，防范风险和提高经济效益有所启发和帮助。第4页共28页第3页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共28页一、总体策略（一）市场环境2006年证券市场的大幅上涨极大刺激了券商经纪业务的复苏与发展。2007年，预期宏观经济依然强劲增长、海外国企股回归、股指期货等新品种的推出，将使证券市场面临着良好的发展机遇，从而也为经纪业务创造良好的市场环境。经纪业务在总量扩大的同时，竞争也日趋激烈，创新类券商将利用资本、业务、技术和品牌优势积极抢占市场，促使市场集中度进一步提高。十大券商目前市场占有率合计达到42%。而且呈现出加速集中的趋势。公司经纪业务在2006年呈现恢复性增长的趋势，股票基金权证交易额的市场份额达到1.85%，行业排名第十二位左右。随着创新类券商资格的取得，公司经纪业务的发展将迎来重要的战略发展机遇，综合实力必将跨上新台阶。根据公司战略规划，经纪业务需要赶超东方、中信和光大等实力较强的券商，力争在2007年进入行业前十名，实现上述目标，需要经纪业务干部员工付出更艰苦的努力，进行超常规发展。（二）发展目标经纪业务的战略目标是通过内涵增长机制和外延扩张手段，形成具有相当网点规模，布局合理，有形网点与无形网络并重，区域营销中心、营业部及服务部、银行合作销售网点、交叉销售等多层次渗透、覆盖全面的销售网络；形成涵盖基础证券和衍生证券，横跨主板市场、中小...