XINPINERDAOCHA心品二道茶终端管理手册中国辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页目录目录..................................................................................................................................................2一、终端销售的意义.......................................................................................................................41.1、终端销量是有效的促销手段。......................................................................................41.2、终端销售是强有力的竞争手段。..................................................................................4二、终端业务运作方式...................................................................................................................42.1、随车铺货：......................................................................................................................42.2、电话拜访.........................................................................................................................52.3、终端销售.........................................................................................................................5三、终端销售体系的建立——员工的培训、个体素质的提升...............................................53.1、终端业务代表的职责：..................................................................................................53.2、良好的心理素质：..........................................................................................................63.3、终端业务代表应掌握的技能：......................................................................................6四、终端生动化管理.......................................................................................................................74.1、商品陈列应注意六大要点：..........................................................................................74.2、常用的陈列方法..............................................................................................................74.3、生动化法则......................................................................................................................94.3.1、争取最好的陈列位置...........................................................................................94.3.2、货架陈列：...........................................................................................................94.3.3、落地陈列：...........................................................................................................94.3.4、广告品使用技巧：.............................................................................................10五、终端客户库存管理.................................................................................................................105.1、何谓客户库存管理?......................................................................................................105.1.1、先进先出...........................................
