XX年12月派单管理制度一、每天派单时间不宜过长，掌握上午2小时，下午两小时为最好.二、坚持四项考核，如：咨电，报表，带单，带客.直接与绩效考核挂钩.三、制订三十秒推销语言，开会时先模拟练习，有必要在派单的时候身先士卒，让他们心服口服，前提是你确实作的比他们好.四、每天不定时的查岗，首先对你所在区域的人流量做一统计，哪个地方最大，就在哪个地方派单，并且查岗.五、多鼓励，给压力，有成绩，要奖励，无成绩，要惩罚.每个派单人员都会在单页上留下自己的名字，我们确实有因派单成交的一奖励制度。回复四楼，所说的我们都有在做，但是因为派单的工作是重复性的，非常辛苦的，每天风吹日晒重复同样的工作派单人员会有疲倦感，所以无法提高派单质量，虽然我们一直在鼓励他们，但成交率不能提高，派单人员就会更没有积极性，时间长了有些人坚持不到三个月就自动辞职了。一，开始派单工作之前必须对所有相关人员进行培训，就相关的具体要求及规定一一说明.二，就是要把在派单过程中的现实表现作为以后留用和相关绩效考核的依据.三，并对其说公司将对所有人所分管区域的工作情况进行检查，对于发现的问题将会即时的作出相应的处理及奖惩.四，在分配派单区域范围的时候一定要尽量做到公平公正公开合理.不能出现明显的不平等的迹象.以影响其工作的情绪.五，尽量做到每天和参加派单的人员进行沟通.要即时的对他们的表现进行鼓励，肯定他们的成绩和所作出的辛勤努力.给他们信心的支撑.六，就是要强调一下，这个过程是一个锻炼的过程，而且第1页共2页公司大多数的员工都是这样过渡过来的。一、每日与派单人员沟通，鼓舞士气。让派单人员有憧憬，如业绩优秀者可进销售部等。二、派单人员最好分组，产生竞争。如让派单人员分成a、b两组。分由置业顾问带管，a、组派单人员带单、或带单均由所在a组置业顾问接待。每月业绩优秀组可得到奖励。三、制度是死的。奖多罚少，如连续一段时间没有成交客户，可适当拿出一至两套房屋的提成奖励派单人员（但此举一定要保密）。四、制定项目推销说辞、并培训派单人员的带客技巧。最好能将客户带到售房部才能成交五、如派单人员在带客途中路途遥远，客户因交通不便。可将派单人员的车费报销。不论该客户是否成交。在适当的前提下，可以在无单的情况下，故意造单给一个派单人员，用以激发此派单员和其他派单员的工作积极性，此法在士气低迷时异常有效。第2页共2页
