精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料广告与产品策略结合案例分析选择这个产品是因为前段时间自己买随身听关注过，并最终购买了此款产品。其在网络广告上所做的工作还是有许多值得借鉴之处，故以此为案例。背景：数码MP3随身听市场竞争日趋激烈，国外国内品牌各露锋芒，纷纷抢占市场，试图找到属于自己公司和产品的立足点。目前国外品牌主要有艾利和、索尼、苹果、蓝魔等，国内品牌则以魅族、OPPO、爱国者、台电、昂达等较为出名。台电在国内属于较大的MP3随身听生产厂家，基本处在比上不足比下有余的微妙位置。众多质优价高的国外品牌暂且不说，在国内市场中，无论是知名度还是销售量都不及魅族、OPPO等专门从事随身听研制的公司。而在进入MP3随身听市场之前，台电主要以摄像头、U盘和光驱一类外设为主要产品。在06年9月和12月，原本一直占据不了主流市场的台电推出了音质表现能力优秀的T29和视频播放能力优秀的C260两款数码MP3随身听，凭借它们出色的外观设计和高性价比瞬间占领了市场，加上较好的网络广告投放效果，两款机型均取得了相当好的销售业绩，其中C260还曾站住国内知名评测站点太平洋电脑网中占据了销售榜首和最受欢迎榜首。但是由于两款机型各有偏重，不少消费者提出希望有一台兼备较好的音频和视频播放能力的机型，在这样的背景下，C280应运而生，以下就以C280这款MP3随身听作为网络广告的分析案例。该产品网络广告在产品策略上的对照点：1、新产品开发：在产品开发时就放出消息，并在各大相关数码站点放出横幅广告，广告图如下。图中加号左侧为注重音质的T29，右侧则是作为C280前代版本的注重视频的C260。广告用一个很简单的加法等式表现，虽然没有披露C280的外观和性能参数，却已经在一定程度上说明了这款机型的性质和功能是结合了出色音质和视频表现的。凭借之前T29和C260的良好销售业绩，广告上并没有对这两款机型做过多注释，一定程度上依赖了这两款成功产品带来的影响力和知名度。于此同时，各大评测站点都及时以新闻的形式给出报道，取得了良好的效果，使许多准备购买MP3的消费者都开始关注此款机型。2、品牌策略虽然有了T29和C260的成功先例，但台电的品牌知名度仍不及魅族、OPPO一类的国内大厂。在C280推出前夕，台电推出了一系列推广活动，而且不仅限于MP3产品。其中取得很大反响的就是4GB晶彩酷闪U盘打出了199元的低价神话，一度引起了疯狂抢购，以至于各个卖场纷纷断货。活动期间官方也向各大网站发布了消息和广告，此举不但扩大了台电品牌的知名度和影响力，让更多消费者记住了这个品牌，更重要的是向消费者传播了自己的产品具有物美价廉、性价比高的优点。3、质量决策：C280的前代产品C260，除了音质欠佳的问题外，还存在消费者普遍反应的做工问题。所以作为升级版的C280必定要在这两个方面下功夫，解除消费者的疑虑，否则也难以找到立足之地。在音质方面，C280采用的是双芯片工艺，即在C260视频表现优秀的主控芯片的基础上，加上了一块T29的专业音频芯片用于提升音质。这正C280的最大卖点，也是以上等式广告的所包含的意义所在。针对这个最大卖点广告上自然也要下足功夫，在等式广告出现后不久，各大站点也从台电官方得到了内部电路的照片并加以报道，再次吸引着消费者的眼球，许多准备购买MP3的消费者开始放下原本的打算等待C280的上市。而上市以后的真机也表明在工艺上确实有一定程度的改进，并以“我比别人多一颗心”的广告语广泛发布广告和消息。4、产品生命周期：数码类产品的生命周期都相当短，以MP3为例，其生命周期也就只有数个月至一年。一般的随身听会因为各种问题在2-3年左右内消耗完其使用寿命，消费者更新换代的需求时间短，产品开发周期自然也是越来越短。在这样的环境下，如何快速预测消费者的需求并开发产品占据市场显得尤为重要。从两年以128M内存的纯音频播放器为主流，到现在以2-4G内存的音频视频兼备的播放器为主流，随身听的飞速发展使得一切周期都在缩短。在网络广告方面，一款随身听的广告投入一般从上市之前到上市后续也就只有几个月的时间，一些经典型号可能适当延长...
