第1页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共69页翰林新府全程企划人员构架总策划：苏醒一、市场部经理---袁晓东明锐的市场洞察力，长达六年的研判经验，我们称之为“成功策划的守护神”。市场部专员：4名二、企划部策略顾问---李隽人成功操作楼盘十几家，丰富的市场企划营销经历，将会告诉我们成功之路。文案---龚云峰、胡佩艺创意连篇，长期作战能力令我们惊叹不已。第2页共69页第1页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共69页资深设计师---高永明、陈方勇空间设计师---彭玲慧高等学府，塑造高等人才，对于美学的观念，他们独树一帜。三、销售经理---鲍忠卿实战派高手，将策划方案准确无误的执行，他是我们的信心的保证。目录一、宗地周边环境概述二、企划缘起三、莘南地产品牌建设思考四、目标客户成分及购买动机第3页共69页第2页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共69页五、消费者心理权重比预测及分析六、案名的缘起七、推广核心概念八、广告总精神九、企划思路卖点收集及提炼十、交大整合营销策略十一、导示策略十二、售楼处策略十三、样板房选择思路及策略十四、媒体的选择组合及投放时间附各类表单第4页共69页第3页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共69页一、宗地周边环境概述（一）、位置：闵行区所在沧源小区三街坊西块东临黄浦江西临闵行工业区南临西渡北临莘庄（二）.面积：小区整体建筑规划面积140000平方米。第一期建筑面积40406平方米。（三）.地形、地貌宗地东西向的距离为191M（水平标准）南北向的距离为156M（水平标准）为一较规则的长方形地块，综合容积率控制在1.35以下（四）.交通状况现有公交线路条：徐闵线，闵莘线，闵吴线，淞闵线及各线小第5页共69页第4页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共69页巴士，还有莘闵轻轨。（五）.周边主要建筑及景观宗地南面是陈旧杂乱的平房，未来是我们社区的二三期规划。宗地北面是上海交通大学学校园区。宗地西面是我们的竞争个案，北欧丽景，金榜世家。宗地东面是一块空地，是其他发展商小区规划。总结：宗地的南面及东面为陈旧杂乱的建筑和空地，其景观状况会对以后本案楼盘的销售产生不利影响。针对此方面应在策划当中加以淡化，并应着重强化未来发展前景。第6页共69页第5页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共69页（六）、SWOT分析项目分析（宗地）1、优势：（1）沧源的发展商集中开发情况已成规模。形成了很好的区域氛围，生成了一定的区域市场认知度，对购买力有很大的拉动力（2）地处闵行沧源小区中心位置。东川路是交通主干道；沧源路是公建及商配的聚集地；两条路的交叉处就是本宗地所在地。因此绝对中心位置。（3）地块北边紧靠上海交大；闵行中学，交大附中交大附小是文化的聚集地，文化气息非常浓郁。而我们的目标客户群的购房心理对文化的需求很高。因为文化区的社区氛围好，对居住及孩子的教育意义重大。因此这方面第7页共69页第6页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共69页可作为我们将来主力卖点之一。（4）离闵行工业区1.5公里，坐车只有三站路距离。该工业区的开发已形成规模，该区内企业中层的月收入可达到1500元以上，具有一定的购买能力。因此可更大的拓展客户市场。（5）东川路主干道边，有公交及规划轻轨可直达莘庄，交通便捷。莘庄是商业的聚集地更能方便购房者逛街购物。2、劣势：（1）靠近西渡，离市中心繁华商业区距离较远，乘车时间长。在市民的心目中属于是很偏僻地区不能引起外区客户对此处的心里认同感，从而产生较强的抗性。（2）附近没有大型娱乐场所及大型商场的配套。对购房者产生购买心理障碍，我们在企划中会淡化此点。（3）竞争个案较近，目标购房客户群较局限与集中。客户会对所有的房产做一个比较。第8页共69页第7页共69页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8...
