采购商务谈判课件•采购商务谈判概述•采购商务谈判的准备阶段•采购商务谈判的执行阶段•采购商务谈判后的管理阶段•采购商务谈判的技巧和策略•采购商务谈判案例分析和实践•总结与展望目录contents01采购商务谈判概述采购商务谈判的定义和重要性定义采购商务谈判是指采购方与供应方之间，在采购过程中就商品、服务、价格、交货期等条款进行协商，以达到双方满意的商业交易的过程。重要性采购商务谈判是确保采购过程顺利进行的关键环节，它能够帮助双方明确需求，达成互利共赢的协议，同时也有助于建立长期稳定的商业关系。采购商务谈判的原则和策略原则•公平、公正、公开：谈判过程应公平、公正、公开，避免任何形式的歧视和不公平待遇。•尊重对方：尊重对方的权益和意见，建立良好的谈判氛围。采购商务谈判的原则和策略•追求双赢：在谈判过程中，应注重双方利益的平衡，追求双赢的局面。采购商务谈判的原则和策略01020304•充分准备：了解对方的需求和底线，制定详细的谈判计划和策略。•灵活运用谈判技巧：运用有效的沟通技巧、倾听技巧、提问技巧等，提高谈判效率。•掌握主动权：在谈判过程中，应争取掌握主动权，引导谈判朝着有利于己方的方向发展。策略采购商务谈判的流程和组织流程1.准备阶段：明确谈判目标、底线和策略，收集相关信息和数据。2.开场阶段：建立谈判氛围，介绍双方代表，阐述谈判目的和原则。采购商务谈判的流程和组织3.磋商阶段就各项条款进行磋商，包括价格、交货期、付款方式、质量标准等。4.妥协与让步阶段在磋商过程中，根据双方的利益和底线做出妥协和让步。5.签约阶段达成共识后，签订采购合同，明确双方的权利和义务。采购商务谈判的流程和组织01020304组织•谈判团队组建：组建由采购、技术、法务等部门组成的谈判团队，确保团队成员具备专业知识和谈判经验。•分工与协作：明确团队成员的分工，制定协作方案，确保谈判过程中的信息畅通和决策高效。•谈判计划与执行：制定详细的谈判计划，包括时间表、目标、策略等，确保谈判按照既定计划有序推进。02采购商务谈判的准备阶段了解市场和供应商情况市场调研在进行商务谈判前，充分了解产品市场，包括产品价格、品质、供应量等信息，为谈判提供有力支持。供应商评估全面评估供应商的业绩、专业能力、生产能力、财务状况等方面，确保选定的供应商能够满足采购需求。明确采购需求和预算明确采购需求详细确定采购产品的种类、规格、数量、品质等要求，确保采购目标清晰明确。制定预算根据采购需求和市场调研结果，制定合理的采购预算，为谈判划定价格底线。制定谈判策略和计划010203谈判策略选择谈判计划制定风险评估和应对根据供应商情况和市场环境，选择合适的谈判策略，如竞争型谈判、合作型谈判等。明确谈判目标、谈判流程、角色分工等，制定详细的谈判计划，确保谈判有条不紊地进行。预测谈判中可能出现的风险和问题，如价格争议、品质纠纷等，提前制定应对措施。03采购商务谈判的执行阶段开场和破冰开场致辞在商务谈判开始时，通常会有一段开场致辞，用于介绍双方的身份、目的和期望，以及表达对谈判成功的期待。破冰环节为了打破初次见面的尴尬和紧张氛围，可以进行一些轻松的破冰活动，如寒暄、聊天、谈论天气、旅行等话题，以缓解气氛，拉近双方的距离。磋商和交锋磋商环节在采购商务谈判中，双方需要就商品或服务的品质、价格、交货期、付款方式等关键条款进行磋商。磋商环节要注重事实和数据支持，以理服人，同时充分展现自身的专业知识和谈判技巧。交锋环节在磋商过程中，难免会出现分歧和争议。这时，双方需要展开交锋，通过辩论、质问、反驳等方式，争取自身的利益。交锋时要注意控制情绪，保持冷静和理性，避免陷入情绪化的争吵。妥协和达成协议妥协策略达成协议当双方在某个问题上无法达成一致时，可以考虑采取妥协策略，即双方各自做出一定的让步，以达成共识。妥协策略要注重平等和互利，确保双方都能接受妥协方案。经过磋商和妥协，当双方就所有关键条款达成一致时，可以签署采购合同或协议，正式确定合作关系。达成协议后，双方应遵守合同条款，履行各自的责任和义务，确保合...
