试谈商务谈判背景调查VIP免费

第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页第一篇商务谈判背景调查第一章环境调查渠道21世纪是信息时代和知识经济时代，其主要特征是信息瞬息万变，知识更新加快。这使学习发生了革命性变化，从传统接受知识转变为发现知处理知识、更新知识和创新知识的能力。面对信息时代和知识经济时代的教学，也从传授知识转变为培养学生搜寻、接受和处理信息的能力。商务谈判准备阶段最重要的工作就是商务谈判背景调查，从错综复杂的信息表象中找到有价值的信息是从事商务谈判工作的必备技能。“如果你不知道问题的答案没有什么可怕，如果你不知道如何去发现，如何去分析，如何去获取你想要的信息，那则是非常可怕的！”下表列出可供调查背景信息的所有渠道，要求学生熟练使用下列渠道。其中“具体渠道”是任课教师提供给学生的，“推荐渠道”要求学生在本次实验中自己发现至少一个新使用的渠道填写在表中。商务谈判环境信息调查渠道表调查渠道具体渠道推荐渠道（至少1个）印刷媒体书籍（卓越网、当当网、淘宝网）电脑网络百度谷歌第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页电波媒介六间房土豆网统计资料西安思源学院图书馆各种会议交易会、展览会、订货会、学术研讨会各种专门机构商务部、贸促会、大使馆、专业协会、学术组织知情人士利用专业论坛QQ群功能第二章环境调查内容2.1行业概况行业简介（200-300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商年度行业总销售额、产年度增长率行业总利润/从业人数主要厂商第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页值利税额20002001200220032004200520062007200820092.2外部影响（政策、技术）（E）2.2.1政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页国外成功的行业管理模式（政策法规）2.2.2技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页国际技术走向、发展前景分析国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距2.2.3行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）2.2.4行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）第6页共12页第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共12页2.2.5行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）2.3产业链、相关行业分析（S）2.3.1上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的讨价能力分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，第7页共12页第6页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共12页供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）2.3.2下游企业分析顾客行业的名称（及行业编号），简介顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）2.3.3相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介第8页共12页第7页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共12页行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？...