谨呈：泉州市恒兴工业机械有限公司恒兴城市花园营销策划报告目录一、纲要结构………………………………………………………………………………1二、市场分析……………………………………………………………………………2三、基本策略………………………………………………………………………………4四、产品策略………………………………………………………………………………6五、价格策略………………………………………………………………………………30六、通路策略………………………………………………………………………………36七、推广策略………………………………………………………………………………38八、推盘节秦………………………………………………………………………………41九、销售目标………………………………………………………………………………43十、推广计划汇总…………………………………………………………………………………44WHATWHOWHYHOW一、纲要结构市场分析——基本策略——产品市场——价格策略——道路策略——推广策略——推盘策略·竟争对象；·宏观政策；·品牌魅力。1、市场环境分析·周边小楼盘·政府行为；·企业号召力·借势市政配套造势，社会舆论炒作。·入市时机佳二、市场分析·位置竞争·量体大，不易消化2、竞争分析海丝花园社区大，封闭管理，整洁。周边小楼盘的价格恶性竞争地方小，消费群体极限3、消费者分析·电梯房接受的过程·付款压力；·自建房较多无法按揭付款，导致资金难度售后费用会比楼梯房略高时间及引导·政府控制征地·带动投机客建筑环境配套营销概念包装展示大社区、大配套未来潜质火车站、水系公园、中心实验小学、北峰组团规划付款方式低价位入市促销折扣付款方式三、基本策略（一）总体市场战略大社区、大配套+未来潜质+低端价位分三步战略实施（二）目标对象1、受众地域范围追求住宅品质自住客户和归侨、侨眷，本地购房投资客周边城区的投机者认可当地人文的外来企业员工子女就学购房的周边乡镇人士恒兴品牌的感召和拥护者。2、受众身份角色大众化人群3、年龄层次：25—55岁的消化群体4、受众描述首次置业者、或多次置业的自住以及投资客户。恒兴臻品·环境（社区）·建筑（立面及用材）·户型·配套（借助政府力量）·品牌效应（三）产品定位（四）竞争定位恒兴杰作，傲视群雄。（五）形象定位丰州·恒兴臻品阮厝在恒兴城市花园新尚住宅的标志广告语城市“新尚”生活“恒兴臻品，城市名片”“高品质不等于高价位”（六）营销要点项目资料：·套，约平方米；·建议均价元/㎡；·预计销售总额约万元；建议：·10月黄金周开盘，控制开盘销售的节奏，小数量、多批次入市，不给周边小楼盘价格竞争的空间。·年底至元宵前实现25%-35%销售。四、产品策略研究产品策略必须深刻了解产品魅力：这是产品的价值支持点，通过对产品优势资源的最大程度挖掘，让消费者因感动而购买。1、本案产品魅力核心：新车站，新丰州城市花园洋房，恒兴信誉品质2、产品魅力的基本内容：★区位：一座规模宏伟的泉州新火车站即将落成，它必然会给整个丰州古镇带来翻天覆地的变化，形成5种必然性：①人口的急剧增加；注：古往今来，城镇都坐落在交通便捷的要冲地带，古代有古埃及的亚历山大港，现代有新加坡和武汉，人群的聚集预示着城市的诞生。②社区环境和交通的改善；注：从乡镇过渡到城市，不仅会带动环境和交通等硬件设施的改善，而且也会不断提高居住人群素质。③以丰州旅游为代表的商业和站前商务的繁荣；注：人口的增加需要大量的工作机会，泉州火车站的配套服务和丰州古镇先天不可多得的旅游资源将成为丰州新的经济增长点。④地段的潜在增值；注：人多了，资源自然比较紧缺，包括本地段中的商铺和住宅，现在买就是赚未来！⑤丰州正式并入泉州市。注：有了上述的变化，这种结果当然会水到渠成！★环境：外部山水生活。高层建筑可以远眺九日山和清源山系两大国家级风景旅游胜地，青山郁郁，自有一番豪迈情怀；近邻泉州的饮水之源——北渠，碧水弯弯，曾经负载多少泉州青年的宏图壮志！社区里还有正在规划建设中的两大水系公...
