中联重科营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员绩效考核业绩指标组成表新华信管理咨询公司2002年11月说明1、营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员绩效考核按照集团《绩效考核手册》规定的时间和方式进行2、营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经理）、总经理助理、片区经理、销售人员、服务站长和服务人员3、如无特别说明，各级人员的考评人为各级人员的直接上级4、鉴于营销公司销售和服务体系人员的能力和态度在业绩中能得到较为充分的反映，营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员只对业绩进行考核5、营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员业绩考核最高得分为100分分子公司总经理业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源权重考评标准业绩指标销售计划完成率财务部40%本项得分为：【（主机实际销售额/主机销售基本任务）*70%+（配件实际销售额/配件销售计划）*10%+（过期应收款完成额/过期应收款任务）*20%】*100分*本项权重系数（40%）产品购销合同质量产品购销合同10%每单产品购销合同存档，考核期末统一评分主要内容：合同价格（40%）：超过底价的次数合同付款方式（40%）：超过标准付款方式的次数合同执行质量（20%）：转交法律处理的次数本项得分为：考评得分（百分制）*本项权重系数（10%）季度市场与管理综合报告本岗位提交报告15%每季度初5日内向营销公司提交此报告，遇节假日顺延，内容包括：市场分析：本季度市场拓展、网络建设的阶段成果、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、重点工程开工情况分析，推广工作完成状况管理分析：本季度总部部门管理制度制定、执行，部门间合作状况，各片区销售与服务管理总结下一步开展工作计划：下一阶段的销售、推广、培训的计划工作建议：对于本阶段或下阶段工作的合理化设想与建议考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(30%)、分析质量（40%）、、建议合理性(20%)未上交的报告按0分处理本项得分为：季度报告平均得分（百分制）*本项权重系数（15%）月度市场报告本岗位提交报告15%每月初5日内向营销公司提交此报告，遇节假日顺延，遇季度报告则不提交月报告，内容包括：市场内容：本月市场拓展、网络建设的阶段成果、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、重点工程开工情况分析，推广工作完成状况下一步开展工作计划：下一阶段的销售、推广、培训的计划工作建议：对于本阶段或下阶段工作的合理化设想与建议考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(30%)、分析质量（40%）、建议合理性(20%)未上交的报告按0分处理本项得分为：月度报告平均得分（百分制）*本项权重系数（15%）费用控制财务部20%本项得分为：【（业务费预算额度/业务费实际发生额度）*60%+（其他费用预算额度/其他费用实际发生额度）*40%】*100分*本项权重系数（20%）业务费包括：招待费与回转费其他费用包括：交通运输费，差旅费，通讯费分子公司分管销售副总经理（总经理助理）业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源权重考评标准业绩指标与分子公司总经理工作配合状况分子公司总经理10%由分子公司总经理根据本岗位人员日常工作配合表现印象打分本项得分：考评得分*本项权重系数（10%）管辖区域内销售计划完成率财务部40%本项得分=【（主机实际销售额/主机销售基本任务）*80%+（过期应收款完成额/过期应收款任务）*20%】*100分*本项权重系数（40%）管辖区域内产品购销合同质量产品购销合同15%管辖区域内每单产品购销合同存档，考核期末统一评分主要内容：合同价格（40%）：超过底价的次数合同付款方式（40%）：超过标准付款方式的次数合同执行质量（20%）：转交法律处理的次数本项得分为：考评得分（百分制）*本项权重系数（15%）管辖区域内月度市场报告本岗位提交报告15%每月初5日内向分子公司总经理公司提交此报告，遇节假日顺延，内容包括：市场内容：本月市场拓展、网络建设的阶段成果、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、重点工程开工情况分析，推广工作完成状况下一步开展工作计划：下一...
