第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共46页目录（一）、搜集目标市场.................................................................................................2搜集目标市场数据要求：（详见附表）.............................................................2（二）、资源获取方式.................................................................................................3资源获取顺序.........................................................................................................4身份模拟.................................................................................................................4现已成功的模拟身份.............................................................................................4身份模拟技巧.........................................................................................................5陌生拜访技巧.........................................................................................................9陌生拜访时要准备遇到以下几个难处...............................................................10陌生拜访时更需要拥有几下几个准备...............................................................10熟悉客户洽谈方法...............................................................................................11陌生拜访找寻负责人技巧...................................................................................13电话邀约技巧.......................................................................................................13资源库建立...........................................................................................................13（三）、资源有效性评估...........................................................................................14（四）、可复制外阜项目的资源市场.......................................................................15（五）、案例……………………………………………………………………….....17第2页共46页第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共46页资源组工作流程资源组工作重点是利用最短时间锁定目标地区的目标市场，分析目标市场的价值，制定目标市场的获取流程，并在有效的目标市场中确定访谈计划，模拟恰当的身份来置换我们所需要的电话资源。（一）、搜集目标市场搜集目标市场，就是指在市场细分之后的若干“子市场”中，搜集或开拓我公司“资源方向”可利用的索要、置换或购买资源的优选过程。首先、需要在负责区域内找出我公司可利用资源的目标市场，如：短信公司、楼盘、装修公司、投资公司、教育机构、地产中介、4S店、百货商场VIP、物流公司、通讯公司、高档小区物业、保险公司、航空售票、美容健身机构、夜店及高级会馆、报刊媒体、证券金融机构、公务员及企事业单位等。搜集每个目标市场的详细信息及了解行业知识，建立详细客户档案、用以有效掌握各目标市场行业知识，为洽谈获取资源做以铺垫，并做出有效的筛选。搜索目标市场方法:网络查询、电话114、黄页、报刊媒体广告、人际关系等。第3页共46页第2页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共46页搜集目标市场数据要求：（详见附表）1、楼盘：名称、地址、负责人、电话、行车路线参照物、开盘及进户时间、价格带、定位人群、项目卖点、开发商、承建商、代理销售、宣传方式、物业公司、已建项目与待建项目、周边同类项目。2、装修公司：名称、地址、负责人、电话、行车路线参照物、宣传方式、公司规模、业务范围、合作公司。3、投资公司：名称、地址、负责人、电话、行车路线参照物、业务范围、公司规模、定位人群、宣传方式。4、...
