大型促销活动指引撰稿：销售中心市场部时间：2009年5月30日目录一、大型促销活动主要步骤二、大型活动举行的主要时间和促销主题三、人员配合问题四、促销蓄客问题五、促销活动现场管理问题六、活动软文七、终端大型推广策划案流程八、促销活动执行案表格前言：传统的节假日，如三·一五、五一、十一、元旦等，成为建材促销的高潮，四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山，特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。一、大型促销活动主要步骤：1、大型促销活动主要步骤活动方案策划→流程编写→人员分工┏物料制作┏广告投放┏订单总会→蓄客筹备→┃场地联系→┃→现场促销活动→┃┃产品组织（包促品）┗蓄客推荐┗活动总结┗广告资源联系2、促销现场活动德立总部主推现场活动主要是“德立·精工沐浴房真功夫大比武”活动具体方案见“德立德立·精工沐浴房真功夫大比武“指引。二、大型活动举行的主要时间和促销主题1．德立大型活动建议举行的主要时间备注：店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行，时间和大型活动错开就好，促销频率根据蓄客数量来决定。2．德立可供选择的促销主题（初四大促销活动之外的主题）：①店面周年庆典②新店开张③新品上市④现场团购会⑤沐浴房现时抢购会⑥总裁现场签售会⑦沐浴房购物节三、人员配合问题大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素，德立现在活动可能需要配合人员主要有如下：配合人员作用3月一五日3一五消费者权益保护日5月1日51劳动节假期6月中旬端午节小假期8月初2天左右促销活动10月中旬国庆大假期元旦元旦假期1演出公司现场活动支持、音响器材支持2广告公司物料制作、广告投放3总部方案策划，取得支持、物料设计4建材市场场地出租，短时户外广告、人员支持、活动报批）5临促人员资料发放、人员接待、客户指引、临时导购。特别注意两点：1．短时户外广告：一般建材城或广告公司都有长期户外广告牌，可以协商短期租用户外广告，效果甚好。2．临促人员：临促人员一般都是学校学生，学生招聘以后，需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促销技巧培训等，以便以后长期合作。四、促销蓄客户题促销活动的基础就是有效客户的积累，没有有效客户的积累，就不可能有成功的促销活动。有效客户积累的部分渠道：渠道备注1店面零售利用“有效客户手册”“客户相册”道具蓄客。2小区推广小区活动、小区广告宣传。3网络媒体当地团购网或搜房等网络媒体发布信息，或由媒体代为组织蓄客。4设计师群体通知合作设计师，告知其客户参加或大型装修公司客户参加5媒体热线电话广告推出以后，热线电话接听。并促使客户到店面定产品注意：①活动前在各渠道尽量留下客户联系方式，在活动前三天，每天发一次短信提醒，以防客户遗忘。“②有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。五、促销活动现场管理问题现场管理是现场活动的核心。主要因素包括：现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。1．现场流程制定：现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针，大家都要按照流程运作，这样才能保证现场活动有序。活动流程考虑的几大因素：①活动流程各个环节有无潜在冲突，流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无冲突等。②活动流程制定要素：时间、流程内容、负责人、地点。③活动流程公布：现场大型活动流程公布（海报或展架）、客户现场资料发放（含流程图）、媒体资料中含流程图（特别是网络、单页）。2．工作人员组织分配：到了现场活动阶段，前期的筹备工作都已结束，所以要重新制定现场活动工作人员分组，选定各组组长和机动人员，并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案，特别要安排好临促人员。3．活动场地问题德立专卖店一般都相对比较小，所以活动前需要事先预定好合理的场地，可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳，很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量，设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。六、活动文案1、现场致辞内容使用人1主持人串词主...
