第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页目录一、企业背景............................................................................................1二、促销目标............................................................................................2三、促销市场范围....................................................................................3四、促销策划............................................................................................3㈠免费类..............................................................................................3㈡优惠类..............................................................................................6㈢竞赛类............................................................................................12㈣组合类............................................................................................16㈤创新类............................................................................................18五、促销整合..........................................................................................21六、促销条款..........................................................................................21七、总结..................................................................................................21一、企业背景里美是法国维真护肤品制造商旗下的一个年轻品牌，旨在以年第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页轻女性为消费对象，以可爱的外表与纯天然护肤品的产品质量相融合，创造一种对美的流连忘返的感受。包装以年轻女孩子为产品外包装的主体，整个包装不论从色彩上还是感觉上都令所有年轻女生得到一种梦幻般的享受，宛若公主等待王子的玫瑰。产品质地创造一种美丽来源于天然的产品概念，在市场上一直坚持称采用的是各种天然果木、花卉和健康美食的提炼精华。令消费者能够因为这个概念迅速接受健康护理肌肤的概念，因为它不会对你柔嫩的肌肤产生任何副作用，也不会产生色素沉淀。价格处于中低档水平，大部分产品的价格略高于玉兰油年轻女性护第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页理系列。二、促销目标SP总体目标㈠提高里美在目标群体中的知名度，同时争取美誉度；㈡争取在最短的时间内促进最大程度的销售。三、促销市场范围从消费者来说，活动直接指向核心目标消费群——16～25岁的女性，以年轻、收入不高为特征。从地理区域来说，集中了长沙市的商业区：黄兴路，荣湾镇，火车站，雨花亭，五一路。在这些大的商业区的里美销售终端屈臣氏进行促销活动，目的就是最短距离的面对消费者。四、促销策划㈠免费类1.SP分目标经过这次的促销活动，目标将销售额在短期内提升20%，因为里美是刚刚在长沙上市的品牌，销售额不够稳定且数量不足，所以要达到20%是可能的。长远看来，此次促销要帮助里美在长沙市场上占有一定的市场份额，约3%。2.SP设计第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页⑴促销方式当然免费类的产品并不是需要向某位目标消费群赠送整瓶（规格：44片，价格28元）的眼膜。而是进行一定设计的，两片装的里美眼贴膜。采用两片装是因为两片已经足以让消费者感受到里美产品的效果，由于是要求颇高的女性护肤品，因此若采用四片装则会导致成本过高，虽然能使效果有一定程度的扩大但不明显。整个外观的设计为真空的眼膜包装，形状为眼贴膜的形状，规格略大于眼贴膜，一面透明，一面为可爱的眼贴膜瓶装的外包装，并且设计主体可爱女孩的头像是不干胶贴画，可以私下贴在任意地方。旨在使目标消费群对产品产生一定的好感，不干胶贴画的设计是希望延长目标受众对产品的保...
