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第1页共19页【仅供参考】天和蓝版骨通贴推广策略方案部门:_________姓名:_____________年___月___日(此文内容仅供参考,可自行修改)天和蓝版骨通贴推广策略方案目录前言------------------------------------------------------------------------(3)内容提要---------------------------------------------------------------------(4)第一部分市场环境一、营销环境分析---------------------------------------------------------(5)竞争对手分析----------------------------------------------------------(5)二、swot分析-------------------------------------------------------------(7)三、消费者分析-------------------------------------------------------------(7)第二部分策略构思---------------------------------------------------------(8)第三部分营销策略一、产品----------------------------------------------------------------------(10)二、价格-----------------------------------------------------------第2页共19页-----------(11)三、渠道---------------------------------------------------------------------(12)四、促销----------------------------------------------------------------------(14)第四部分创意设计公关表现----------------------------------------------------------------------(15)广告表现----------------------------------------------------------------------(15)第五部分媒介投放---------------------------------------------------------(18)第六部分广告费用预算---------------------------------------------------(20)第七部分效果预测、评估-------------------------------------------------(20)附件-----------------------------------------------------------------------------(21)前言还常常和朋友去打球吗?还常常在闲静的午后随听一首旋律吗?生活的快节奏,是不是让你忘记上次的出游时间?随着生活压力的增大,节奏的变快,越来越多的中青年运动少了,看电脑多了,久坐桌前的时间也多了,而这些“生命间或运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现,如肩周炎、骨质增生、颈椎病等,没有时间运动,却不得不面临病痛。第3页共19页膏药在我国的应用由来已久,对肩周炎,骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来,人们对膏药类产品的关注都不强烈,所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈,颜色难看,是个土方,一般的针对是老人家。桂林天和药业,其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好,本着“为全球宽阔的病患者解除痛苦,提供健康!”的经营宗旨,为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点,将市场延伸到中青年市场。内容提要经过营销环境分析,竞争对手分析,消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状,中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式,膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要:1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。2、为促进推广,我们推出了如:有奖促销方案(赠送精致急救箱、急救包、购物袋),“天和-重阳关怀日”等活动;在媒介投放上,针对区域知名度的不同,媒介使用习惯的不同,我们建议因地制宜地进行媒介投放。3、经过调查发觉,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠道作为销售的重要环节,特别是药店,与消费者的生活有着直接关联,所以要推广,必要做好渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞争品牌的基础上,推出系列对经销商与药店有利的活动,如年终奖励、参观总公司等。通过此次推广,我们希望消费者意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益”的观念,并在此基础上达到“天和”为消费者“解除痛苦,提供健康”的形象得以提升。市场环境一...

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