促销实战手册目录手册1：如何做好特价促销-----------------------------------------------1一、为什么特价促销越来越常见----------------------------------------1（一）特价对短期提升销量有特效--------------------------------1（二）用特价来狙击和攻击竞争对手------------------------------1（三）被逼近跟随竞争对手的特价---------------------------------1（四）特价促销深受各方欢迎---------------------------------------1（五）特价促销容易操作和控制------------------------------------2二、不当的特价促销有哪些副作用-------------------------------------2（一）特价促销有损企业利润---------------------------------------2（二）有可能扰乱产品的价格体系---------------------------------2（三）难以建立顾客的品牌忠诚度---------------------------------2（四）特价最易引起竞争对手的反击------------------------------2三、如何用好特价这把“双刃剑”-------------------------------------2（一）特价促销的时机选择-----------------------------------------2（二）特价促销的产品选择-----------------------------------------3（三）特价促销的幅度要合适--------------------------------------3（四）特价的持续时间要适合--------------------------------------4（五）特价尽量要有合适的理由-----------------------------------4（六）争取卖场的全方位支持--------------------------------------6（七）特价促销信息发布要到位-----------------------------------6（八）做好特价促销的过程管理-----------------------------------7四、特价促销的注意事项---------------------------------------------------7（一）要保证特价商品的品质和服务-------------------------------7（二）特价促销的权限要适当上收----------------------------------7（三）要考虑到竞争对手可能做出反应----------------------------7（四）新产品、低知名度的产品慎用特价-------------------------8（五）特价促销要适度、不可过滥过濒----------------------------8手册2：如何做好赠品促销------------------------------------------------8一、赠品促销的常见形式-----------------------------------------------9（一）即买即送----------------------------------------------------------9（二）凭证兑换---------------------------------------------------------12（三）附加条件赠送---------------------------------------------------12二、如何选择和开发赠品-----------------------------------------------13（一）对赠品的要求----------------------------------------------------13（二）处理好赠品与产品、品牌的关系----------------------------15（三）处理好赠品和促销主题的关系-------------------------------16（四）处理好赠品和目标顾客的关系-------------------------------16三、如何降低赠品成本----------------------------------------------------17（一）“有价无市”的礼品往往成为首选-------------------------17手册1：如何做好特价促销特价促销是指在短期内直接降价促销，以低于正常的零售价来优待顾客，促进销售的促销方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍。一、为什么特价促销越来越常见（一）特价对短期提升销量有特效价格是影响顾客选购商品的主要决定因素之一，特别是对有一定品牌的知名度的日用消费品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能刺激其购买欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应；同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌；也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业促进...
