第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页锦光花苑A座一、二层商铺营销招标书宝资通地产综合服务机构二○○四年八月第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页目录一、项目定位二、项目形象营销策略三、媒体广告营销策略四、销售实战营销策略五、营销推广效果的监控、评估及修正方案六、销售组织及管理七、合作方式八、关于本招标书第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页一、项目定位1.消费群的购买行为及消费偏好1.1根据南宁市现有的商业调查分析，大部分铺面都是经营者租用的，消费群的购买行为是以投资为主，自用经营为辅。因此消费群的购买行为将取决于本项目的商业价值和投资价值。1.2南宁市商业消费群的购买偏好普遍是一些地段好、价格低、回报高的商铺。本项目的地段位置较好，销售价格和投资回报可以通过营销、策划等手段满足消费群的购买偏好。1.3本项目的主要目标客户群定位1.3.1大众投资者1.3.2项目业态规划范围内的品牌专卖店第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页1.3.3个体经营者2.项目的经营主题和功能定位2.1项目名称项目名称拟定为“锦光花苑·女人世界”2.2项目的经营主题和功能定位项目将为女性消费群建立一个集购物、休闲、美容、健身于一体的商业空间。3.项目的商业结构设计项目一层将经营女性的精品、首饰、化妆品、女性品牌服装、服饰等，项目二层部分将经营品牌服装，部分将经营美容、美发、健身、美体、浴足等服务业。商场内设有一定的休闲和餐饮空间。4.项目的经营主题、功能定位和结构设计的可行性评估4.1经营的市场前景看好据市场调查分析，“女性消费市场”的购买潜力巨大，项目经营定位为女性消费品和服务业的商业业态，市场前景看好。4.2项目的地段区位优势项目附近的七星路、新民路一带是南宁市新兴的商业中心之第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页一，该地段以经营高档的女性服装为主，市民对该地区的市场定位已形成一种共识，有利于项目发展相关的商业业态。4.3一站式购物商业空间七星路一带缺乏“一站式购物”的女性消费空间，项目可以体现其在女性消费市场的专业性与集中性，能吸引更多的女性消费者到项目消费。根据之前的评估分析，可以认为项目的经营定位有较好的发展空间。但考虑到南宁市商业楼盘的竞争将日趋激烈，建议项目采用受市场欢迎的销售形式（产权式＋返租回报）较为稳妥。二、项目形象营销策略1.项目形象识别系统项目识别系统主要是项目的LOGO标志，LOGO将以比赛的形式向全社会征集，具体内容将在后面的章节介绍。2.售场包装计划围绕“女人世界”的经营主题，以“粉红”色为基调，售场将充分表现时尚、前卫、现代的女性风格。3.费用预算形象识别系统和售场包装费用大概在5万元左右第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页三、媒体广告营销策略1.广告定位、广告主题根据前面对目标消费群的分析，广告定位和主题备选如下：锦光花苑·女人世界一站式购物的商业空间首付4万多返租抵月供轻松拥有产权商铺锁定“女人世界”抢占龙头旺铺小户型产权商铺轻松投资轻松赚2.媒体发布计划2.1媒体选择本项目将运用以下的媒体进行宣传推广：南国早报、广西电视台房产街节目、公交车车体、广播电台、网络广告、户外广告牌、楼书和海报等印刷品。2.2广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充；2.2.1在引导期，采取试探性发布策略；2.2.2公开发售期和强销期，则采取集中发布策略，在各媒介上持第7页共16页第6页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共16页续发布广告，迅速占领市场；2.2.3持销期阶段，采取间歇发布的策略，节省广告费用，保持广告的延续性。2.2.4尾盘期应用集中促销的策略，争取尽快完成销售。3各阶段划分3.1市场引导期新闻炒作为主，...
