销售定价管理制度VIP专享VIP免费

销售定价管理制度为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本制度.第一章总则一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。第二章定价相关指标口径规定一、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。二、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。三、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。四、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。第1页第三章年度目标定价一、年度目标定价工作流程二、年度目标定价工作的职责划分：1、项目公司职责：提交下一年度的销售工作明细确定下一年度项目整体的实收均价第2页项目公司提交下一年度的销售工作明细计划集团研发中心/研展部根据营销计划及市场角度提定价建议财务中心/运营中心根据年度财务计划和成本利润提交定价建议销售部确定下一年度项目整体的实收均价确定下一年度的楼宇推售范围及楼座实收均价主管运营/财务副总裁审批，会签研发中心/运营中心/财务中心审批、评估、会签运营中心会签后的计划指标下发作为考核指标修改上报上报修改总裁审批，会签修改上报确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价2、集团运营中心职责：根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。3、集团财务中心职责：核对销售工作明细计划表中的各项数据4、集团研发中心职责审核面积计算图纸及面积计算原则分析产品特点和工程形象进度情况；第四章新推楼盘定价一、新推楼盘定价工作程序1、适用范围新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。2、工作流程第3页项目公司销售部开盘前2个月发函给相关部门销售部根据竞争及市场提出建议方案运营中心/财务中心根据成本利润提出建议研发中心/研发部根据产品和定位提出建议销售部组织召开定价会议确定楼盘整体实收均价及价格体系销售部根据定价会议拟定价报告，包括价格分布图、楼宇价目表及折扣主管运营/财务副总裁会签定价报告3、工作职责项目公司/销售部（1）向相关部门发出开展楼宇定价工作函；（2）提出定价建议方案包括成本利润指标、产品自身特点，当期需推售的产品清单、工程形象进度、成本、利润及实收均价要求负责提交项目的定价系数及折扣、付款方式负责根据产品推售的次序，确认面积计算图纸的完整性、准确性（3）组织召开定价会议确定楼盘整体实收均价，确定楼宇推售次序、范围及价格走势；（4）制定价目表及折扣（5）起草定价报告研发中心分析市场环境、比较竞争对手价格、项目优劣势分析、提出本楼盘的理想价位；运营中心/财务中心（1）明确单位成本所包括内容——如：开发成本、建筑成本、销售成本及利润率，提出本楼盘的理想价位；（2）核对价目表计算结果是否有误，核算折扣对实收均价的影响主管运营副总裁、主管财务副总裁第4页销售部出具正式价目表及折扣销售副总/总经理确认运营部门/财务部门审核正式价目表及折扣并存档销售部下发正式价目表及折扣（1）出席定价会议对各部门在价格会议上提出的建议作出指示；（2）批示定价报告第五章在售楼盘价格调整一、适用范围楼宇已经推售，在销售过程中须对整体价格作出调整。二、工...