第1页共16页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共16页销售部上半年业务工作总结销售部自年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部近期销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安销售部举行半年工作总结会议2004-7-29来源:已经被阅读3115次评论0条第2页共16页第1页共16页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共16页2004年7月2日至3日,福建闽东力捷迅药业有限公司营销系统举行了营销工作半年总结会议,公司领导层,销售部、市场部、学术部有关人员及全体商务人员参加了会议。会议对上半年的营销工作进行了总结,对下半年的工作进行了动员和部署。2004年上半年力捷迅公司的营销工作取得了长足的进步和丰硕的成果:新增百名代理商;区域覆盖率和医院覆盖率大幅提升;销售额与2003年同期相比有较大增长;营销网络遍及大陆各个省市;建立了一支高效的营销团队和完善的服务体系。与会人员对下半年的工作进行了热烈的讨论和展望,营销指挥中心对下半年的工作进行了部署,全体商务人员对完成全年任务充满信心。下半年销售额和全年销售额与2003年相比将有长足的提升;代理商数量进一步增加,全年新增代理商力争超过二百名;区域覆盖率和医院覆盖率进一步提升;营销网络分布到主要地市;销售和服务团队进一步加强和完善。与会人员一致认为2004年全年销售任务完成前景乐观,在于营销保障措施做的好,主要表现在:上半年开发的区域下半年将进入成长期;建立成熟高效的销售和服务团队,大力加强销售队伍,完善销售组织;建立广泛的营销网络,大幅提升区域覆盖率、医院覆盖率;公司对市场的开发力度进一步加强,对重点市场将予以重点支持;新产品上市。会议回顾了2004年年度销售计划,重申了2004年销售方针:加强销售团队的组织建设、培养与管理,建立互信、双赢的激励机制,建立一支高效能的招商和代理商管理队伍;建设广泛的营销网络,加强各产品的区域覆盖和医院覆盖;加强对代理商队伍的服务、支持和管理;建立营销工具化体系,加强制度建设,强化并细化各项管理制度;拓展营销新思路、新战法,保持高度的营销激情。坚决贯彻2004年销售方针是完成全年销售任务的政策保障。一个销售部经理的工作总结时间:05-11-25近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和...