题目：雷克萨斯—油电混合动力CT200h中国市场营销策划案课程名称：营销策划学期：2011—2012第一学期分院：经济与管理学院专业班级：10市场营销3班小组成员：陈建峰高超超王涛任课教师：徐慧二〇一一年十二月目录一、市场环境分析.................................................1（一）宏观环境分析...........................................1（二）产业环境分析...........................................21、波特五力模型分析......................................2（三）企业自身分析...........................................91、行业现状分析..........................................92、SWOT分析.............................................10二、营销战略....................................................12（一）市场细分..............................................12（二）目标市场..............................................131、选择目标市场的依据...................................132、目标市场选择.........................................13（三）市场定位..............................................131、外观方面.............................................132、内饰方面.............................................143、动力方面.............................................14三、市场营销组合策略............................................14（一）产品策略..............................................14（二）价格策略..............................................17（三）渠道营销..............................................171、直接渠道营销策略：...................................172、间接渠道营销策略：...................................183、营销渠道管理：.......................................18（四）促销策略..............................................181、人员促销.............................................182、地点促销.............................................193、媒体宣传.............................................194、网络促销.............................................19（五）财务分析..............................................20四、参考文献....................................................22第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页一、市场环境分析（一）宏观环境分析1、政策环境（Politics）对于我国汽车市场增速放缓的大趋势是产业理性的回归。连续七年保持两位数高速增长速度的先例是绝无仅有的，我们国家之所以出现了前些年的持续性高速增长，主要是得益于国家扩大内需的拉动政策和对市场的扶植政策。在新一轮国家调整了汽车市场的发展政策以后，汽车市场的发展趋势一直在持续上升。2、经济环境(Economy)在连续5年的全球危机冲击下，世界经济发展遭遇了严峻的挑战。2009年，经济增速下行及其引发的各种矛盾将进一步显现，不确定。不稳定因素增多，我国国际经济环境将面临严峻复杂性的挑战。3、文化环境(Society)人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包括对某一事物的态度。看法。价值观念。道德规范以及世代相传的风俗习惯等。文化分为核心文化和亚文化，核心文化是人们持久不变的核心信仰和价值观，它具有世代相传性，并有被社会机构予以强化和不易改变的特点。亚文化是按民族。经济。年龄。职业性别地理。受教育程度等因素划分的特定群体所具有的文化现象，它根植于核心文化，单比核心文化容易改变。比如2003年中国汽车最“尴尬”的车型：高尔夫。4、技术环境(Technology)汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术的应用。电子商务在世界汽车业的广泛应用，汽车营销管理方式将发生根本改变。对汽车的投资为技术的革新和发展提供了基础，而技术改进提供了新的生产方法，提高了劳动效率，进而导致了更大的投资。（二）产业环境分...
