黑松全面反擊企劃書指導教授：黃識銘教授學校/系所：南台科技大學大學/行銷與流通管理系組長：簡慶宗995D0018組員：洪天助992D0037吳英銘995D0035古智文995D0951目錄第一章市場分析----------------------------------------------------1第二章SWOT分析---------------------------------------------------5第三章市場定位分析---------------------------------------------------8第四張活動企劃---------------------------------------------------12第五章活動預算---------------------------------------------------15本行銷企劃導向，經由EICP””討論規劃，了解現今碳酸飲料市場可口可樂擁有過半”市場占有率情形下，如何擴大黑松沙士”碳酸飲料市佔率為主要目標，本公司產品在市場品類定位上需有嶄新一面，尋求定位型態以及不同商品區隔，明確改善品牌老化，消費族群老化等現象。資料來源EICP/EICP2010碳酸飲料－最近3個月喝過的品牌(複選)％全體13-14歲15-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60-64歲樣本數1,1115613629726221712221可口可樂64.8078.6078.7070.0064.5061.3044.3023.80黑松沙士37.2025.0027.2031.6038.5043.3048.4066.70雪碧23.6025.0036.0025.6023.7019.4013.909.50大西洋蘋果西打15.3014.309.6016.5018.3016.1012.309.50黑松汽水(原味)14.1012.5011.0015.5015.3011.1016.4023.80碳酸飲料－最近3個月最常喝的品牌(單選)％全體13-14歲15-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60-64歲樣本數1,1115613629726221712221可口可樂48.271.4064.0052.9043.1042.9034.4019.000黑松沙士20.907.108.8013.5022.1028.6035.2061.90雪碧6.507.1011.006.706.106.502.500.00大西洋蘋果西打6.203.602.204.408.807.807.409.50可口可樂ZERO4.603.605.107.705.001.801.600.00碳酸飲料－購買考慮因素(3項)％全體男女未婚已婚已婚單身樣本數1,11158852353651362口味好79.5079.8079.2079.7078.2088.70知名品牌42.6044.2040.7043.1043.5030.60容易買到36.4040.8031.4037.7034.9037.10以上資料明確指出黑松沙士在碳酸飲料市場上消費者族群有明顯老化的現象，可口可樂在年輕族群消費者方面明顯比黑松沙士多出很多。1了解黑松以及競爭對手市場佔有率找出消費族群老化原因、弱點尋求改善方案品類市場新定位行銷方案重新搶佔碳酸飲料市場3碳酸飲料－最近3個月喝過的品牌％全體13-14歲15-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60-64歲樣本數1,1115613629726221712221可口可樂64.8078.6078.7070.0064.5061.3044.3023.80黑松沙士37.2025.0027.2031.6038.5043.3048.4066.70碳酸飲料－最近3個月最常喝的品牌％全體13-14歲15-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60-64歲樣本數1,1115613629726221712221可口可樂48.2071.4064.0052.9043.1042.9034.4019.00黑松沙士20.907.108.8013.5022.1028.6035.2061.90以上數據明確點出黑松沙士品牌老化現象，而且可口可樂在年輕消費族群市佔率高居6成4之多。所以須針對年輕族群這項弱勢改善。轉變方向從基本著手:1.物流車普遍老舊需重新噴漆或更新2.沒有持續做好品牌知名度的推廣，沒有彰顯行銷效益。因此新廣告行銷、活動等方式表達需全面擴大，如找對代言人、找較好的企業或是較好的公益形象表達。重新設定品牌定位與搶佔市場:1.””突顯或轉變明顯之品牌定位，熱忱撼動人心。2.加強廣告媒體效果，搭配活動促銷如國球-中華職棒。因為就有廣告模式沒有突顯業績成長，所以必須加強活動促銷，選擇中華職棒的原因是要改善現在中職形象，並且轉變大眾對黑松老舊印象。趁活動行銷方式轉型成功為目標。4第8页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共17页SWOT分析：Strength1.天然的獨特配方2.有清涼、退火之功效3.品牌形象明確4..擁有品質保證Weakness品牌老化Opportunity聖嬰現象氣溫逐漸偏高Threaten1.可口可樂為最大競爭對手2.其他種飲料替代品的競爭◎內部優勢(S)1.有清涼解渴退火之功效在炎熱的天氣中，當我們一口喝下時，清涼的舒爽感由喉嚨馬上蔓延至全身，且有退火之功能。感冒不舒服時，可加些許的鹽巴喝下，有助於身體健康...
