鲁花品牌推广方案修改tVIP免费

目录行业背景………………………………………………3SWOT分析……………………………………………4市场推广方案…………………………………………5财务预算………………………………………………8活动总结………………………………………………10活动备注………………………………………………10摘要苏州整体消费水平较高，有良好的市场基础，鲁花作为食用油市场的高端品牌，可以在苏州市场取得良好销售业绩。本次的策划方案主要是针对鲁花六月至七月淡季市场的推广方案，目的在于提高鲁花食用油的品牌美誉度，巩固高端市场的地位，增加销量，扭转消费者对于鲁花产品的模糊性认识，倡导健康食用油的观念。本方案的创意主要从以下几个方面一、空包装兑换计划二、健康生活知识手册第1页共16页三、鲁花健康使者方案的出发点是利用鲁花高端产品的独特优势，通过推广方案进行市场培育，树立鲁花物有所值，绿色健康的产品形象，将鲁花的品牌与行业上的竞争者区别开来，逐渐建立起品牌号召力，培养消费者的忠诚度。在此，需要的是对方案进行分工，保证策划方案的彻底执行，这样才能达到预期市场目标。第2页共16页鲁花市场推广方案（苏州）一、行业背景随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下其他品牌，不断升级产品（二代调和油），不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是市场竞争的核心，鲁花产品定位高端，具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，并且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。鲁花的起源于山东，北方是最牢固的市场，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，例外的是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯里的思维概念。苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，但这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。二、SWOT分析1、优势a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，区域品牌的号召力明显b、独特的压榨工艺，是打开市场赢得消费者的有力武器。c、产品定位高端，有自身特点。2、劣势a、苏州市场时间较短，品牌累积时间短，没有精耕细作，品牌力被削弱b、竞争者较多（金龙鱼、福临门、多力等等），市场面临诸多挑战。c、消费者饮食偏好，给主打产品的市场推广带来困难d、渠道需进一步调整。3、机会a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强b、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发。4、威胁a、行业市场自身竞争的激烈b、潜在加入者以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，...