第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页梦洁营销分公司NO：06梦洁芯类推广方案一、推广目的1．芯类新品上市为噱头，带动整个06年梦洁芯类的冬季热销2．统一的活动推广主题，让梦洁通过芯类产品，深入消费者心中。二、推广主题1．寸草芯，三春晖――“谁言寸草心，报得三春晖”，谁说小草的心意能够报答得了春天的阳光呢？这两句既表现了母爱的温暖与伟大，又表达了子女对母亲无限感激之情。2．“绒”化冬天的心――今年的高档主推芯类新品增加了羊羔绒被，驮绒被，都是用比以前的羊毛被，驼毛被更加高档舒适材料加工制作而成。如果加上鹅绒，鸭绒，构成梦洁芯类产品“绒”系列主题思路。联想到一起将冬天融化和融化我的心。3．我们家的冬天真温暖（谢谢妈妈）――温暖体现功能特点，家人突出人文关怀。直白的表述直入主题。4.妈妈和被子最温暖三、主题营造通过一定的市场调查，芯类产品的购买人群以有一定经济实力的中年女性消费者居多。这一范围内的女性所处的生活阶段是：上有老下有小，丈夫工作繁忙而辛苦，照顾家庭生活的中心就在这些中年女性身上。如何让家人生活得更有质量而健康，如何通过生活上对家人无微不至的关爱让家庭和睦温馨是这些女性想的最多也是最渴望的。从购买芯类产品的用途分析我们也可以同样看出，无论是自己用还是给家中老人小孩用，无非是在功能上追求保暖舒适，在情感诉求上追求一种对家人的关爱、对老人的孝心。因此，本次芯类推广主题以“家”为中心，通过店务展示和平面设计营造一种“亲情”的氛围。这样的氛围首先可引起目标消费群在看到广告或进店后的一种感情上的共鸣/；接下来的重点是通过对产品功能上有针对性的展示和终端导购的介绍，让顾客在情感认同之后对产品本身也能给予肯定。四、活动时间北方区域和南方区域两条时间推广主线进行。黄河流域以北的北方区域：2006/10/13－2007/01/03（沈阳办、北京办、黑吉、晋冀、疆蒙宁甘津、鲁）黄河流域以南的南方区域：：2006/10/27-2007/01/03（长沙市、上海办、深圳办、省内、鄂、豫、川陕藏、云贵桂、苏浙赣皖、闽粤琼）第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页思考背景：北方开始活动时间10/13号思考：因为北方在十月份气温骤冷，已经是被芯类产品购买时期，十一黄金周期间消费者都处在商家促销信息的海洋中没有恢复过来，所以选在间隔一周之后的周五，又是一个轻松的周末的到来时间开始芯类的主题推广活动。南方开始活动时间10/27号思考：南方10月会持续高温天气，如果急促开始终点网点的芯类曝光，会显得与季节不符合。所以推迟2周开始活动。结束时间：统一选在元旦假期1/3号。作为一个阶段的芯类主题推广时间结束点，包含圣诞，元旦的节日，具有很好的意义。五、推广主轴北方10/13-11/3南方10/27-11/3新品上市预热橱窗展示，软文全国11/3-12/3热销第一阶段重点产品买赠。商场中厅裹布秀配合芯类主推产品活动发布报纸夹页广告和软文全国12/4-01/03热销第二阶段圣诞元旦购物热潮配合节日氛围，发布预告活动报纸家业广告和软文注解：（一）新品上市，预热以高端产品的橱窗展示吸引消费者的进店欲望，达成部分销售。（二）热销第一阶段，重点产品买赠全国统一活动时间的热销买赠活动月，重点主推产品有买有送。捆绑销售。这样即突出重点主推产品，同时达成走量产品的热销，完成销售任务。（三）热销第二阶段，圣诞元旦购物热潮热销第二阶段，以圣诞元旦的节日主题为噱头，买满3000元消费者有买有送的活动方式。六、推广对象1、家庭主妇重点目标客群2、送礼的消费群重点目标客群消费者分析：冬季购买被子主要是家庭添置和更新，这部分人群大多数是30－50岁的具有一定经济实力的主妇。同时儿女帮助父母添置被芯类也是很大一块消费群体。七、产品组合新品上市，预热阶段：主推四款高档被芯新品推广建议：推出相应橱窗展示①丝棉交织蚕丝春秋被第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页推广理由：采用高档的丝棉交织提花面料，填充料为100%天然优...
