第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页寿险意义和功用讲师手册操作重点：1配合草帽图了解人生各个阶段的风险和压力并能生动表述。2使新人能用通俗化语言诠释什么使保险。——人从出生到年老都在消费，你认可我说的吗？——但我们挣钱大部分人都只能从25岁到60岁退休之前，你同意吗？——这期间我们要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老问题，等等——一个人无论她有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外，对吗？——人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，您说，人生不规划行吗？保险不能改变您的生活，但可以阻止您的生活发生改变。1分钟讲保险选择1.人从出生到年老都在消费，但我们挣钱大部分时间是从25岁到60岁退休之前，这期间我们还要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老等问题;但一个人无论有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外;人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，所以说，人生不规划不行,保险不能改变您的生活，但可以阻止您的生活发生改变。选择2.谁也不能保证自己的一生都不会有任何意外，一旦事故发生就会给人带来较大的经济损失。不如平时攒一些钱，万一遇到事故时就能以小搏大，获得应急资金。如果一生平安，这笔钱还会保值增值为您未来的养老做好准备。保险象汽车的备胎，但它不增加油耗。保险也像游轮上的救生小艇，关键时刻就会变成诺亚方舟。(可根据情况选择)16第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页操作重点：1。使新人掌握名人谈保险的经典内容;2。新人掌握四组数字,含意外,疾病,养老,子女教育;并能讲出一至两个寿险小故事（建议使用自己身边的真实故事或案例，如果没有可参考附件提供的素材）。重点数字:意外:据统计全国2008年共发生道路交通事故265204起，造成73484人死亡，304919人受伤；直接财产损失10.1亿元；疾病`：目前我国15岁-55岁劳动人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天；大病平均花费在20万元左右；养老：一对夫妻55岁退休到84岁时所需要的生活成本是2000元/月*12月*30年=720000元；子女教育：一个孩子从幼儿园到大学毕业不计生活费用的情况下至少要花费26万；9个寿险意义功用故事讲师讲授后由学员选择复述。（一）东村西村的故事（保险是人人为我，我为人人）古时候有一条河，河东河西各有一个村落，，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸散布谣言说：“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。”因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好。有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，“我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，那一家被射中就到村长家领第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。”东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。西村的村长想照作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。这个故事是不是体现了保险人人为我，我为人人的“互助、合作”的精神吗？是不是也是今日保险的功能与意义呢？（二）一个好人的故事（人寿保险是责任的体现）从前有一个好人，对家人和朋友都很好，不幸的是因一场意外离开了人间，当他到上帝那里报到时，上帝对他说，你不能上天堂，你只能去地狱，那人非常不解，问上帝我生前可是个好人啊，上帝一话不说拿出一面镜子...
